同“根”不同命的这个“二厂”，要一飞冲天？汽水

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文丨橘子

“武汉二厂极有可能成为汽水行业的第一家上市公司……”

国产汽水，为什么喝不出一个上市公司的疑问，在行业上空盘旋了好几年。可就在28日，前首富兰世立在新品发布现场，向外界放出了上述豪言。

就武汉二厂汽水的命名可知，它来自湖北。而此次，也不是武汉二厂汽水的首次亮相。只不过，这一次武汉二厂的产品和他的创始人兰世立将“战火”烧到了北京。

公开信息显示，武汉二厂汽水从5月正式上市销售距今已3个月。前期通过橙子、菠萝、香蕉三款产品，实现了接近千万瓶的销量。此次推新，新增了蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水，并将果汁含量提升到了25%。每瓶268ml，建议零售价5.8元。

与武汉二厂“意气风发”所不同的是、前几年还处在国潮、情怀中心的“汉口二厂”，如今在武汉已鲜少能买到它们的产品了。这是现场准经销商的困惑，也是不少“汉口二厂”粉丝的不解。当然，更多的是，经销商的不赚钱、放弃和消费者的“健忘”。

更重要的是，快消君获悉，早在去年汉口二厂就经历了一次历时较长的裁员。另外，有一家企业在今年五六月还接连收到多个有过汉口二厂工作履历的人员简历。简单说，如今的汉口二厂已是“收缩”版，光景不似当年。

两个“二厂”汽水，均来自湖北，且不论谁更“正宗”，就身处同一赛道，汉口二厂如今低迷亦或是没做到的事儿，“武汉二厂”就一定能比“汉口二厂”更长久？

面对快消君的疑问，兰世立直言——武汉二厂与汉口二厂的本质区别在于，汉口二厂的产品典型的“又贵又难喝”，所以没有生命力！而我们武汉二厂汽水是坚持“好喝又便宜”，自然有生命力！

问及其核心竞争力，兰世立表示，我们的核心竟争力来自我们坚守多年的“高品质，低价格”的经营理念！以及与众不同的营销模式。而与众不同的营销模式，主要是区别于此前所有的饮品采用的传统的销售方式，就通过代理人、经销商做传统模式。而武汉二厂，会在全网、十个网络平台销售武汉二厂汽水。

当天，武汉二厂还与京东达成合作，拳头产品是以9.9元三瓶包邮的机制来销售武汉二厂的汽水，前述新品则以12.9元三瓶的机制来包邮销售。

“新品，一瓶4元，不到300毫升，价格其实不算低，而 ‘质 ’也要因人而异。但大佬或许有大佬的新玩法，期待搞出点声量来，饮料赛道需要热闹一点，反正，不折腾，也是不知死活的。”一饮料公司高管表示。

在他看来，不论是老八大汽水品牌还是区域强势汽水品牌，那些经历过前几年短暂“风口”、最终又归于平静的老品牌，均没能占牢消费者心智。

他说，“热闹归于平静，最核心的原因是占领消费者的心智不牢、不持久，老汽水品牌复兴，是一个很难的命题。品牌、品质、渠道、管理……可以说，哪哪都有问题”。

除此，激烈的市场竞争，也是近些年国产汽水复兴难的关键原因。

艾媒咨询分析师张毅表示，在国有品牌做大做强的路上亦或是全国化的路上，都无法避免地要面临来自同类型品牌的竞争和国际大品牌的竞争。仅就来自两乐的压力和竞争，就不太容易应付。

可有意思的是，兰世立在当天的现场表示，饮料行业没什么竞争，他也感受不到压力。

有观点认为，这或许和其早年的履历有关，玩金融、玩航空的人，做消费品或许就跟玩游戏一样。何况其现在还是代工模式，除了营销也没什么成本。

现实是，当天武汉二厂“招募”来的准经销商多是行外人。快消君随机问了几个，他们还未正式签约成为武汉二厂汽水的代理商，目前还可以在全国范围内选择自己感兴趣的区域，多数都还在“考察阶段”。

他们中，有做工程的、有做钢材的，还有家里有矿的……这配置，总有一种似曾相识。

一位被北冰洋招募过、但最终没有选择代理的经销商称，他没有选择北冰洋，自然也不会选择武汉二厂。他觉得武汉二厂“存活下来的概率很低”。

几年前，被某厂的新品坑过一次后，他选品的核心就一个字——稳。再来就是，不图利润有多高，尽可能选择大厂家的老产品。

这或许恰是武汉二厂说不招募传统经销商的原因，当然也有可能是招不来传统经销商的原因，“一念之差”罢了。

如果，充满自信又颇具攻击性的兰世立能成为汽水行业的一条鲶鱼，而“武汉二厂”真的能做到“跃龙门”，那到真的会成就一段商业佳话。