陕西杜康困境：再陷诉讼纠纷，品牌价值还剩几何？

何以解忧，唯有杜康。然而杜康酒眼下却卷入一桩愁心事。

据澎湃新闻报道，陕西杜康酒业集团有限公司（简称陕西杜康公司）被追讨酒款案重审于近日开庭，陕西杜康曾伪造资料将供货商负责人变成股东。

四川一家基酒供应商负责人宋清金反映，他的个人全资公司四川骄子公司曾在2017年与陕西杜康公司签订购销合同，与陕西白水杜康品牌管理有限公司签订《酒水置换股权协议》等，但在他向陕西杜康公司提供价值4000多万元的600余吨基酒后，陕西杜康公司不仅分文未付，还伪造资料让他个人成了陕西杜康公司的股东。【详情】

这不是陕西杜康第一次卷入纠纷，其曾因品牌之争曾与洛阳杜康陷入多年诉讼纠纷。

河南陕西两家“杜康”纷争不断，品牌价值被分流

由于拥有近似的“杜康”商标，洛阳杜康与陕西白水杜康两家酒企的恩怨持续了漫长的年岁。

20世纪70年代，伊川杜康与白水杜康分别生产杜康酒，均未注册商标。80年代国家要求规范酒类商品商标使用，两家酒厂分别提出“杜康牌”商标的注册申请，后经国家工商局及相关部门协调，由伊川杜康获准注册“杜康牌”商标，两家企业共同使用。

1993年，“杜康牌”商标续展过程中，经国家工商局协调，伊川杜康仍持有“杜康牌”商标，同时允许白水杜康公司注册带有地名的杜康商标。1995年，白水杜康公司申请注册了“白水杜康”商标。后伊川杜康被洛阳杜康公司收购。

2016年，因发现陕西白水杜康方面未规范使用“白水杜康”商标，洛阳杜康以侵害注册商标专用权为由对其发起诉讼，陕西白水杜康一审、二审均败诉。2018年4月16日，河南高院的裁决维持了此前一审二审的判决结果：陕西白水杜康须赔偿洛阳杜康经济损失1500万元。

也因这一判决，白水杜康认为判决不公，从而展开舆论攻击，据媒体报道，陕西杜康酒业集团有限公司董事长张红军，因在与洛阳杜康的民事诉讼中，不满各级司法机构的裁判结果，自2017年12月起，先后指使他人在网上发布《白水杜康：程序不公，何谈公正执法？》《影响全国的陕北千亿矿权案获改判，陕西第二大冤案正在形成》等文章。

随后白水杜康张红军因“水军”事发，被呼和浩特回民区法院判以“损害商业信誉罪”。

“一山不容二虎”，河南和陕西，都拿着的牌子，分流了“杜康”品牌价值，大大降低了市场认可度。

陕西省内市场较小 白水杜康能否乘上“清香大势”？

数据显示，去年，全国白酒产量已达到7000多万千升，销售收入近9000亿元，而陕西产量才不到20万千升，销售额仅150多亿元，在全国排名第11位。

而在陕西150多亿的市场中，以凤香型为主要特点，其中西凤酒独占鳌头。陕西杜康作为区域性清香型白酒，省内优势并不明朗。

“目前陕酒的格局跟杏花村比较相似，西凤一家独大，营收规模有望突破100亿；第二梯队柳林酒业、太白酒业、白水杜康的规模均在10亿以内，目前缺乏10亿级品牌；第三梯队的阵营品牌销售额大多在5000万元-1亿元之间。客观来讲，陕酒整个产区的势能不如杏花村。”黑格咨询集团董事长徐伟如此说。

此外，同在第二梯队的凤香型太白、柳林也动作频频虎视眈眈。

太白酒业总经理陈锦鸿表示，太白酒业力争“十四五”末实现销售收入10亿，上交税收3亿，上下游带动就业2万人。

陕西柳林酒业集团董事长付小铜表示：连续三年保持40%以上的飞速增长，2023年将全力以赴，向10亿销售额目标冲刺。柳林酒业集团已初步完成“以陕西为起点”的市场布局，并将业务范围拓展至北京、上海、内蒙、宁夏、甘肃、江西等10余个省市。销售区域已全面覆盖陕西省，实现了“一县一商”布局目标。

“陕西的二线品牌相对都比较弱，虽然深耕市场多年，但在方法模式、方法论、体系建设上都相对较弱，也比较封闭，所以成长仍然较慢，所以从多个层面上要去推动第二梯队企业的发展。”和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部总经理李振江曾表示。

在此背景下，董事长张红军曾多次强调的“西有凤香、东有清香、西有西凤、东有杜康”的奋斗目标实现起来也许略有困难。

不过，白水杜康也没有停止前进，《陕西杜康酒业集团新年献词》中讲到：“2022年酒业逆势增长，营收同比增长31.4%，白水酒厂营收同比增长180%，社会就业同比增长22.4%，带动国内创造劳动力产业就业5000多人。

张红军表示，白水杜康的努力，正在得到社会和市场的认可。在黄河两岸清香酒企的共同发力下，一个“夯实黄河清香酒产区优势”的发展共识已经达成，一个“大清香新时代”的发展趋势正在到来。

但在目前酱酒热的大背景下，所谓的“清香大势”并不明朗。

根据相关行业资料，就目前的市场占比来看，浓香型依旧占比过半，而酱香型近年来极受追捧，大有赶超浓香成为市场老大之势，相比之下，清香型的市场占比却在逐渐萎缩。三酉资本数据显示，2017年，清香型收入占白酒市场比例为13%，到2022年，占比降至12%，同时，清香型白酒收入仅比六年前增加了约14亿元。

此外，外来名酒除了占据陕西高端市场，同时也蚕食着中低端市场。陕西白酒市场可谓群雄逐鹿，地产酒与外地酒进入激烈的竞争态势。

在当前白酒行业库存高企、动销困难的大背景下，面对品牌价值分流、又再陷诉讼纠纷的陕西杜康能否走出“困境”，有待进一步观察。