韩妆品牌在中国市场回春了吗？爱茉莉太平洋

2023年第二季度，爱茉莉太平洋集团营收同比微增0.4%至10308亿韩元（约合人民币57.8亿元），净利润同比扭亏达193亿韩元（约合人民币1.1亿元）。而这一业绩表现主要得益于海外地区的增长。

其中，爱茉莉太平洋本土市场营收同比下滑11.6%。按品牌板块来看，奢华、高端和日常美容的本土营收分别下滑12%、24%和0.4%。不过海外地区的优异表现挽回了其本土市场的整体失利。

中国市场占该集团亚太区域营收超50%，期内以20%的增长表现引领亚太区域的整体增长。而亚太区营收占海外业务超七成，体量虽大，但其增速表现不及北美和欧中非两大新兴市场，后二者期内实现了翻倍的增长。

同一时期，旗下拥有菲诗小铺、Whoo后等美妆品牌的LG生活健康在本土乃至亚太市场都过得不太如意。2023年第二季度，LG生活健康营收同比下滑3%至18080亿韩元（约合人民币101.3亿元），净利润同比下滑23.5%至960亿韩元（约合人民币5.3亿元）。

占总营收超7成的本土市场期内营收同比下滑5.9%，海外市场营收则上升4.9%。作为海外第一大市场的中国营收同比下滑3.4%，但仍占总营收比例一成。日本市场也表现欠佳，其第二季度营收下滑4.2%。只有北美和其它市场营收获得双位数增长。

综合两个公司的财报来看，押注支柱品牌的形象升级和产品线更新迭代成为策略重心。一定程度上，这与很多中国美妆公司发力主品牌及“大单品”策略的逻辑类似，通过单一主品牌及经典产品来攫取消费者注意力，为自己巩固稳定的营收来源。

爱茉莉太平洋在财报中提及，中国市场的优异表现主要得益于雪花秀品牌在线上线下(36.050, 0.19, 0.53%)通过营销活动提升品牌竞争力。兰芝黄金三管精华、悦诗风吟视黄醇Cica修护安瓶等关键产品和整体渠道的优化也对中国市场营收产生助力。

此外，爱茉莉太平洋还特别表示，他们通过提供特别的韩国品牌溯源活动来加强与中国KOL之间的联系，并通过社交媒体的传播产生了一定成效。为了宣传“第六代润致焕活肌底精华液”这一单品，雪花秀还在中国八个城市做了十场线下快闪店，活动期间，还在开元和西安的线下商场获得了销售第一。618期间，该品牌也通过线上投放获得会员数量增长45%。

LG生活健康旗下的美容业务占营收超四成，体量达7810亿韩元（约合人民币43.8亿元）。中国市场的失意和免税消费的下滑被列为拖累整个板块的主因。值得提到的是，免税业务占其美容板块营收超三成，但该季度却录得双位数下滑，该公司解释称因为去年同期的基数较高。

其中，Whoo后品牌以过半的营收占据销售首位，Sum37°、O HUI、CNP等奢华品牌的营收远不及Whoo后。而LG生活健康旗下其实还有十多个美容品牌，但发展显然与主品牌相去甚远。

因而，期内LG生活健康将品牌线升级仍然放在Whoo后、Sum37°、O HUI这三个品牌身上。