现在，萨洛蒙在各个城市的新店开业，都火出了十年前苹果发布现场既视感。如果想要买鞋，需要面临的是抽签、排队、价格翻番，还可能抢不到。萨洛蒙作为始祖鸟和lululemon 的亲兄弟，从常年拖后腿到一夜爆火，被很多人质疑是靠“中产三宝”的标签捆绑上位。但热情的抢购者和缺货的跑鞋，都在告诉我们：这双丑鞋是个隐藏宝藏。
文丨云摇
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AJ的排队神话，正在悄悄破灭。
过去几年，提起阿迪和耐克，大家最先想到的都是排队、炒鞋。
现在打折、降价却成了两个巨头频繁出现的关键词。
搜索排队买AJ，出现的文章像是在考古，时间大多是三四年前的。
是现在大家不爱买鞋了吗？
并不是。年轻人依然会为了一双鞋从凌晨开始排队。
只不过他们追捧的对象换成了萨洛蒙。
两年前，萨洛蒙在鞋圈不仅是小透明，还是被嫌弃的存在。
因为又丑又贵，萨洛蒙被吐槽是“中产足力健”，放在奥莱甩卖也无人问津。
现在萨洛蒙在各个城市的新店开业，都火出了十年前苹果发布现场既视感。
如果想要买鞋，需要面临的是抽签、排队、价格翻番，还可能抢不到。
萨洛蒙作为始祖鸟和lululemon 的亲兄弟，从常年拖后腿到一夜爆火，被很多人质疑是靠“中产三宝”的标签捆绑上位。
但热情的抢购者和缺货的跑鞋，都在告诉我们：这双丑鞋是个隐藏宝藏。
/ 又丑又贵的“老人鞋”，
凌晨排队都抢不到 /
萨洛蒙被质疑捆绑上位，并非空穴来风。
中产三宝中的其他二宝，都有很明显的中产特质。
始祖鸟在户外服装鄙视链的金字塔图里，始终处于顶端。
5000起步的价格和“鸟人”们的骄傲，是始祖鸟作为中产大宝的尊严。
lululemon靠着超高逼格和颜值，也成功搞定新中产们。
与之对比，萨洛蒙过去身段放得相当低。
又肥又大的鞋面和土气的设计，被吐槽“丑得花里胡哨”，“有种审美被霸凌的感觉”。
在年轻人眼中，萨洛蒙一度是爷叔们才穿的“旅游鞋”。
因为太丑，穿着它通勤，都要祈求不要在路上碰到老板、同事和客户。
在动辄上千的价格下，“中产足力健”已经是萨洛蒙最有尊严的标签。
然而就是这双“又丑又贵”的老人鞋，却成为AJ排队王名号的继承者。
萨洛蒙在杭州印象城开业，发售前一天晚上11点多，有网友问“啥时候开始排队”。
有人回复“已经50个人了，别来了。”
第二天开门前4小时，已经有几百人在排队。
由于人数过多，直到上午11点才恢复正常营业，当天所有经典鞋款几乎全部售罄。
就算萨洛蒙平均每一个月新增一家门店，买鞋仍然需要抽签排队。
有些不想自己排队的，直接逼疯跑腿小哥。
这种“一鞋难求”的场面不仅在线下，线上新款在凌晨发售，收到提醒时已经卖空。
断货现象的频发，让萨洛蒙在二级市场溢价为原先的2倍。
原价998元一双的热门款萨洛蒙，代购涨到2350元还需要排队等。
在社交平台上，也掀起了萨洛蒙狂欢，自成一派江湖人称“萨门”。
年轻人分为两派：有萨的和没萨的。
有萨的，喊起了口号“如果你也有萨洛蒙，我们就是好朋友”；没萨的，都在攒钱找朋友。
买了萨洛蒙的，开始尝试“萨门穿搭”，试图把老头鞋穿出时尚感。
不管是硬汉风还是混搭风，都能成为博主们的流量密码。
小红书还专门为它建立了一个“Salomon穿搭”的搜索词条。
拥有一双萨洛蒙，就拥有了进入潮圈的门票。
没买萨洛蒙的，则在网上凭空建起一座萨洛蒙许愿池。
累死累活两个月，奖励自己一双小萨；
升职加薪，奖励自己一双小萨；
复习达到心理预期，奖励自己一双小萨。
拥有一双萨洛蒙，成为年轻人自我奖励的勋功章。
萨洛蒙的火爆直接反映到了业绩上：
2020-2022年，中国区收入增长率达 3 位数，增长高于全球，其中鞋类占比在 70% 以上。
至此，再没人怀疑萨洛蒙中产三宝的地位。
/ 滑雪界的乔布斯，竟被最大短板捧红了 /
15年前，乔布斯发布了第一代苹果，从那一天起，手机就发生了翻天覆地的变化。
76年前，萨洛蒙只是阿尔卑斯脚下，一家做锯刀的金属加工作坊。
这个小作坊生产的滑雪板，减少了滑雪运动员的死亡率，降低了滑雪门槛，贡献不亚于苹果。
尽管萨洛蒙相当于滑雪设备界的乔布斯，仍难逃三次卖身的命运。
1997年，萨洛蒙被阿迪达斯收购，开始做户外运动鞋，并在登山和越野跑方面打出名声。
2005年，萨洛蒙被卖给芬兰的亚玛芬体育，打开了时尚大门。
2019年，安踏收购了亚玛芬体育，专业高端的人设，彻底打开了萨洛蒙做中产的任督二脉。
丑了76年的萨洛蒙，能够混成潮流品牌，这三个爹都在背后推了一把，帮它搞定了两波人。
性能至上的户外鞋，与时尚、潮流八竿子打不着。
如今萨洛蒙能和潮扯上关系，多亏了2014 年，亚玛芬发现萨洛蒙的越野鞋被时尚圈人士带去了巴黎的秀场。
惊觉自己还能走时尚路子，于是开始和潮牌各种联名。
之后，萨洛蒙推出了高端实验支线和潮流支线，两条腿并行。
潮流支线开始疯狂补短板，把潮人圈里明星带货、潮人试穿、饥饿营销等玩了个明白。
今年的超级碗，蕾哈娜穿的萨洛蒙和马吉拉的合作款，直接带成了大型带货现场。
当晚这款鞋光速售罄，搜索引擎上关于“salomon"的搜索量飙涨800%。
萨洛蒙在国内出圈，也离不开一些明星博主的安利。
像bella、Hailey Bieber、欧阳娜娜、白敬亭等超模明星都穿过。
名人效应再加上限购、排队等玩法，萨洛蒙终于追上了始祖鸟的热度。
萨洛蒙能够爆火，除了明星潮人带货，最大的原因还是它的实用性。
近几年徒步、登山、露营、飞盘等户外运动愈发火热，装备成了硬通货。
露营爆红时，萨洛蒙是露营鞋；飞盘爆火时，萨洛蒙就是飞盘专用鞋；登山更是专业对口。
就算露营和飞盘过气了，萨洛蒙作为通勤鞋、运动鞋，也能跟上潮流。
当你深处郊区的山上，穿萨洛蒙你是专业运动老手。
穿着在环球影城排队和三里屯街拍，你就是市场弄潮儿。
穿着萨洛蒙在地铁、写字楼通勤，你就是都市中产。
毕竟当全公司都穿时，没有一双小萨反而显得格格不入。
为了穿萨洛蒙通勤，打工人甚至秉持着，改变不了你，就改变自己的原则，开始萨洛蒙穿搭。
觉得太运动了，就配个纱裙，想要个性一些，就配个工装裙。
男生更简单，穿西装、牛仔裤可以安慰自己：乔布斯那样的成功人士都爱穿着上班。
一双萨洛蒙，集时尚、潮流、实用舒适、硬核专业于一体，想不火都难。
/ 从始祖鸟到萨洛蒙，
中产真的那么好搞定？ /
这几年，户外成为一种标志性的中产生活方式。
随之而来的，越来越多的户外运动品牌，成了中产标配。
从lululemon到始祖鸟再到萨洛蒙，火了一茬又一茬。
有人表示，穿着始祖鸟的冲锋衣，头戴着Ralph Lauren棒球帽，裤子穿Lululemon瑜伽裤，脚穿萨洛蒙鞋，背着北面的双肩包，这才是全套中产装备。
这些品牌能让中产们追着买，真的只是以为标签和噱头吗？
当然不是。他们的核心竞争力都是做“圈层爆款”。
始祖鸟和萨洛蒙都是专业的户外品牌，因此他们产品的DNA都是性能。
比如萨洛蒙爆火后，很多人跟风买了鞋，却发现有很多槽点：
有人说萨洛蒙挑人，脚背高的喘不了，穿着格外显臃肿。
有人说汗脚穿不了，走路会有一圈汗渍。
还有人说底盘不稳穿不了，雨天穿萨洛蒙，直接滑进骨科医院。
面对这些明显的“缺点”，萨洛蒙却坚持不改。
因为这些细节的初心，都是为了户外运动安全设计的。
鞋子外观看起来又肥又大，是因为里面要内嵌袜套，保证高速奔跑时人鞋合一。
被吐槽丑和土的系带方式，是萨洛蒙专门研发的快速系带法，运动时能两只手指一秒收紧。
鞋舌和鞋面一体，还暗藏一个小口袋，可以把拉紧的鞋带收进去，虽然看起来不那么时尚，但就避免鞋带绊脚。
汗渍明显是因为鞋面，用了透气性很强的布料，使运动时迅速排汗。
不防滑的底部，是因为登山鞋鞋底的轮胎式设计，是为了走士路、石子路设计的，在平面上由于接触面积小不如普通鞋防滑。
对于越野跑发烧友来说，鞋子是保护足部的安全设施、提供更好运动成绩的保障。
所以萨洛蒙虽然走上了潮流的路线，但本质还是为运动圈子的人服务。
始祖鸟也是，在机械制衣当道的时代，还坚持人工制作的传统，单品的拉链、抽绳和按扣等细节部分均由专业工匠亲手完成，每一件单品都会通过严格的防水和性能测试。
受此限制，始祖鸟每年只生产11万件经典产品，被人吐槽贵和心机。
这些看似“不识趣”的坚持，往往是有运动需求的消费者们最重视的。
尽管萨洛蒙和始祖鸟，受到了时尚爱好者的追捧，但品牌核心人群还是户外爱好者。
他们通过做圈层爆款，不断增强用户粘性以及专业性的品牌印记。
在一双成瘾和一鞋难求的双重魔法下，萨洛蒙搞定了中产。
但中产三宝只是结果，而不是品牌目的。
毕竟，等热情过去，买鞋的大概还是那波死忠粉。
有时候品牌头脑清醒，比多少粉丝追捧都有用。
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