国吉祥李晓春：革新消费场景，降低消费成本姚建明

7月21日，《新消费主义与经济复苏》研讨会在人民日报社召开。国吉祥控股集团董事局副主席李晓春在论坛以《快消品行业消费新业态和新模式》主题进行了主旨发言。中共中央党校国际战略研究院全球治理与国际组织研究所所长陈建奇，国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青，中国人民大学商学院教授、博士生导师姚建明，北京大学经济学院副教授薛旭，中国管理科学研究院商业模式研究所副所长李钢，北京闻中闻产经咨询首席顾问龙河闻，北京大学经济学院副教授薛旭，渤信资本创始合伙人曲开宇，泰悦青藤（北京）营销科技有限公司创始合伙人宋轩名出席会议并在会上做发言。

李晓春：快消品行业消费新业态和新模式

“当下宏观经济环境，我们的判断是生产永恒大于消费。”国吉祥控股集团董事局副主席李晓春作为企业代表如是说，“国吉祥历经了几个月的市场实践，证明有关消费就是工作的新消费模式是行得通的，这种新模式归结起来就一句话，革新消费场景，降低消费成本，让消费者能买、乐买、续买。能消费（增加收入）、敢消费（社会保障）、愿意消费（消费什么）的问题。”

国吉祥用短短不到一年的时间完成了大部分知名酒企十年才能完成的路，也形成了中国酒水饮料行业的年度现象级营销。对此，李晓春在解构国吉祥模式中谈到：“我们将每年本要巨额投入的传统广告宣传费用转化成优质酱香型白酒以优惠型产品包的形式分期交付给忠实的消费者，这也是我们敲开市场大门的一块砖。自今年起，我们又推动了绿色积分的营销政策，我们的理解是价值的创造才有了绿色积分。我们推行的绿色积分是消费者用消费行为而产生的一些积分带动。消费者可以用绿色积分在终端门市部或者是连锁机构购买相同的产品。还可以用积分继续生成积分，继续消费。企业增大了产品的销量，对于产业链供给来说，也增大了供给。”

陈建奇：推动敢消费、能消费、愿消费

陈建奇指出，经济社会发展到今天，制约消费很重要的是在供给，没有供给，要扩大消费比较困难。扩大消费至少有三个条件：敢消费、能消费、愿消费。

如何扩大消费，陈建奇认为第一个要解决的就是社会保障。全面推进健康中国建设，实施积极应对人口老龄化的国家战略。现在旅游、养生、度假这些是风口，我认为是有道理的，实现真正的养生休闲，最关键的是医疗。

完善社会保障是有可能的，是值得期待的，这个解决的是敢消费。还要解决能消费，我们还有9亿多是低收入群体，我们要增加就业，让我们的发展成果能够惠及广大人民，就业是最大的民生。我们现在实行一个重大改革--供给侧结构性改革。供给侧结构性改革就是要推动企业转型升级、提质增效，把国外有的国内没有的商品生产出来，让大家有可消费的商品。

王青：我国居民消费面临的主要问题及方向

王青认为，工业革命发展到中后期以后，产能过剩的问题也逐步体现出来，整个经济周期性的波动也比较频繁，这个时候就要更多地鼓励社会通过更多的消费产品和服务来实现整个国民经济的循环。在这个过程中，消费结构是升级的，不仅是产品，而且更多的转向了服务消费。

从这个角度来看，新消费主义是在当前技术革命深度发展和应用的过程中给我们当前的消费提出了很多新的内容、新的理念、新的方式，更加关注健康、更加关注环保、更加关注体验、更加关注新技术带来的科技创新。这些都是新消费的内容。

姚建明：深挖创新和价值主线推动传统行业转型

姚建明谈到，高质量发展，鼓励民营企业的发展，要考虑高质量发展里面的均衡性。科技创新，把核心技术打造出来，实现自主可控。数字经济是国家确定的未来整个经济社会发展以及科技创新的动力。《关于数字中国建设的总体规划》，五大领域：经济、政治、社会、文化、生态五大领域全要转型。数字经济的上半场被誉为消费互联网，数据、网络、计算。下半场产业互联网，包括工业、农业、服务业，所有的产业都包括在内。

对话：“数字经济驱动下传统产业融合发展机会与挑战”

在论坛对话环节，以“数字经济驱动下传统产业融合发展机会与挑战”为题，几位嘉宾分别发表了自己的观点。

北京大学经济学院副教授薛旭：“现在的财政政策本身和货币政策是列在一起的，财政能够增加开支，只能是在既定的范围之内，通过适当的发债的方式来增加开支。所以现在经济上的增速很慢的问题真的是供给侧的问题，不是说没有钱，而是不知道拿钱干什么。”

“消费是人类永恒的需求，人类就是要通过各种消费品的购买和使用来使自己的生活质量和生活价值获得不断地提升和发展。在任何时代，每一个生产者都要努力的去创新，去找到一个真正的能够给顾客带来利益和价值的新的方向。”

北京闻中闻产经咨询首席顾问龙河闻：“企业家整个的敏感度极高，技术+制度（生产力+生产关系）是企业家思考最多的东西，企业家本身最可爱的地方是创造更多的企业家。所以我们给国吉祥整个的定位是超越酒的本身思考更高维的东西叫商机，商机的土壤会诞生更多的企业家，我觉得这就成功了。”

中国管理科学研究院商业模式研究所副所长李钢：国吉祥是把消费者和平台都变成了利益共享者，大家在这个平台上通过消费的方式，消费者把自己的需求投放到平台上，平台经过不断地交易所产生的利润，再按照规定的方式以绿色积分的方式再给大家分配出去。

泰悦青藤创始合伙人宋轩名：关于国吉祥的模式，让我看到了几个兴奋点：一是数字化转型全社会铺开，科技互联技术能够在消费的机制方面更好的帮助供和需之间进行对接，绿色积分可能是打开了一个非常大的思路；二是消费大模型，绿色积分的基本底盘。三是绿色积分的机制或者是国吉祥这样的机制给我一个启发，跨界、跨领域，只要有好的东西，消费市场忽略历史的背景，品牌知名度。

泰悦青藤创始合伙人宋轩名