【财经观察】半年完成年度任务74.36%，皇沟速度何以引领豫酒振兴新五年？中国

随着消费不断复苏，酒类行业正迎来新发展周期。而随着行业向优势产能、优势产区、优势品牌集中趋势的不断加强，以政府之力实现全省优秀酒业品牌整体形象展示与输出的豫酒振兴行动，无疑已成为全国白酒产业政府推动企业抱团抱团发展的典型案例与生动代表。

2023年，正值豫酒振兴的第二个五年之始。虽恰逢疫情结束、消费复苏、烟火回归，但在渠道库存压力下，行业却面临着新一轮的洗牌。面对这样的情况，酒类品牌该如何穿越周期？作为豫酒振兴的“新旗手”，皇沟酒业以半年完成年度任务74.36%、同比增长66.73%的业绩，俨然已成为引领产业风向、提振行业信心的先导力量。

月初，皇沟酒业营销中心2023上半年度总结述职暨表彰会议盛大召开。在其对半年度工作的总结分析和对下半年度工作的部署中，酒业财经了解到，皇沟酒业聚焦极致产品、极致营销、极致推广的合力，不但是其实现高速增长的关键，也是引领豫酒振兴新五年的信心来源。

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聚焦极致产品，专心做一瓶好酒

“术到极致，几近乎道”。产品是一个企业的基本盘，而皇沟酒业在追求品质极致化的道路上初心始终如一，脚步从未停歇。上半年与各界联袂举办的多场大型活动，更是将皇沟品牌形象和皇沟馥合香品类在全省、全行业推向了一个新的高度，省内市场的招商工作也取得了良好成绩。

作为皇沟酒业“十四五”高质量发展的关键之年，今年是极为宝贵的“黄金时间窗口”，也是其实现战略性崛起并带领豫东白酒走向新高度的至关重要的一年。为确保皇沟酒业“十四五”规划的高质量发展，在皇沟酒业董事长高全友对下半年的战略部署中，“极致产品”正是第一位。

高全友表示，全体皇沟人要深刻理解并贯彻“一手抓质量源头，一手抓销售龙头”的经营理念，同时，要求全体员工务必继续保持敢打胜仗、能打胜仗的工作作风，为实现百年皇沟而努力奋斗。

未来中国白酒，在品质酿造导向下，产区表达、酒庄表达和标准表达是三个重要的表达方式，而酒庄表达又可以将另外两个表达涵盖其中。酒业财经了解到，作为永城市2018年高质量发展第三批重点项目之一，皇沟酒业已于2018年开工建设酒文化庄园，总投资16亿元，占地2605亩，致力打造“智慧酿造、生态储存、智能生产、文旅体验”四位一体的皇沟馥合香酒文化庄园。

如今，皇沟酒业可以说是酒庄建设稳步推进，馥香酿艺再攀新高，产品品质持续提升，并持续蝉联中国酒业“青酌奖”及各项行业至高奖。无疑，2023年，皇沟酒业在迎来多位省市级领导、行业领导调研指导的同时，也迎来了高质量发展的“黄金时间窗口”。

取豫酒新势力的高质量发展之势，借品类价值引领和品质自信提升，皇沟酒业不但获得了市场的高度认同、行业的高度认可，也让其品质引领下的未来更加清晰。

“下半年，明确做好保质量、保供应、保服务三个措施，保证产品供应，做好后勤服务保障，以“比学赶帮超”的态度，发扬“敢于挑战、敢于拼搏、敢于奋斗，让胜利成为一种习惯”的精神，不断创新，为皇沟市场销售工作持续赋能。”皇沟酒业党委书记、副董事长张树强表示。

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聚焦极致营销，高效服务市场

从营销来看，皇沟酒业上半年可以说是成绩显著、亮点突出。皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣表示，1-6月份，从各项数据来看，皇沟酒业销售同比增长66.73%，年度任务达成率74.36%，实现年度过半，任务过半目标，创皇沟发展历史上半年度销售最高峰，跑出了高质量发展“加速度”，为全年奠定了基础。从全省市场布局来看，省内新开发市场增加19个地市及县，其中商丘市新增客户10名，外埠市场新增36名。初步完成了省内重点市场的布局，形成省会市场战略高地引领、豫东地区板块化发展的格局。

这一切显然来自于其谋划科学、布局提前的营销战略。主要包括以下几个方面。

在组织扁平化方面，进一步优化提升。以五大销售战区为主体，初步形成了大区—办事处两级作战单元，进一步优化升级了效能。

在产品结构调整方面，主线产品更加清晰。形成了高端引领、腰部坚实、底部稳固的产品结构。

在商业布局方面，秉承“以客户为中心”理念，商业结构持续得到优化，规模加速扩容，实现了全省重点布局。

在数字化营销方面，全面推进，加速升级。按照持续贯彻“数字化营销”的理念和要求，在新产品的规划上全部实现了一物一码的导入应用，年底之前全部完成主导产品的数字化应用。

而对于下半年工作，高全友董事长同样也提出了“营销管理升级”的要求。要求皇沟酒业要严格贯彻销售为龙头的发展理念，同步提升各项管理工作，要以“客户为中心”构建“黏性营销”，高效服务市场。

满足日益变化的消费需求、提高产业链效率、提高消费的便利性和体验感，是衡量极致化营销模式的重要标准，也是行业追求的目标。皇沟酒业一直以来所坚守的，无疑正是这样的极致营销政策，也必将助其进入下一轮的跃升。

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聚焦极致推广，BC联动领跑新起点

要想企业扎根走得更远，品牌建设是必不可少的，对于打造样板市场的酒企而言尤为重要，只有一定的品牌支撑，才能在样板市场生根发芽，不然永远都是无根之木，无所作为。而皇沟馥合香的传播，正是聚焦于目标群体，通过高价值、高效率的媒介组合与投放，实现了品质与文化的层层输出。

酒业财经了解到，以活动为引领，拉高品牌、提高声量正是皇沟酒业极致推广的重要手段。

我们可以看到，自三月份以来，皇沟酒业密集举办了“豫酒中原行，香醉在商丘”、“皇沟馥合香品类价值50人论坛”、“‘馥香中原，幸馥中国’皇沟馥合香战略新品发布会”、“‘殷商之源，大美商丘’文旅推介”、“‘好酒中国行’走进皇沟酒业”、“‘以硒为贵，中国馥香’2023中国酒业硒麦丰收节”，六大主题活动。凭借精心的策划和高远的站位，皇沟酒业不但实现了以品类价值引领品牌重塑，以文化为根脉讲好皇沟馥香美酒的活动目的，更是丰富了其品牌传播的方式方法和渠道，提升了品类行业价值和品牌知名度、美誉度。

同时，皇沟酒业还聚焦“三会三宴”的高端政商务活动的圈层引领、氛围营造、消费带动力，为积极扩展产品的市场号召力奠定了坚实基础。

除直面C端的活动不断外，上半年，皇沟酒业还实现了北京西、郑州东、郑州站、双层公交及省会城市商圈LED联播等众多广告资源的高位布局和资源聚焦抢占，也为品牌价值持续升级构筑了“新势能和新价值”。

2023年是一个“强预期，弱现实”的年份，充满希望的同时又充满了挑战。对此，在坚定既定目标不动摇的前提下，皇沟酒业早已做出了“强化产品结构升级、加大人才培养储备、科学规划赢战中秋”等具体部署，在“品质、品牌、渠道、服务”等方面做出了全面规划和布局，收获自然水到渠成。

以加速度引领豫酒振兴新五年，皇沟酒业早已胜券在握。