共享经济平台或改变婚庆市场格局义乌市

    7月20日在江苏南京举行雅昌·2023第十八届全国仿真花、婚庆道具、美陈道具(秋季)交易会。山东雅昌会展服务有限公司总经理王涛在接受中华工商时报采访时说，虽然疫情后行业明显复苏，但市场发生很大变化，以网络平台引领的共享经济模式在婚庆市场发挥出重要作用。

    据介绍，由红蛛网参与举办的“产业共享、数字赋能AI元年、道具创新与变革”论坛，是本届展会的重头戏。主旨活动包括：道具产业的数字化之路，红蛛雕塑基地赋能文化产业，AI对婚嫁、传媒、婚礼酒店、道具工厂产业升级的赋能，花艺多元化创新发展，婚礼酒店销售秘笈（共享版），2023中式婚礼道具流行趋势，大师之作最新花艺创作发布等。

    记者观察到，在疫情中应运而生的婚庆道具网络平台租赁业务逆势飞扬。

    “今年春节前后婚庆用品的订单量就比前两年有很大增长，单量比去年增长一倍多，大年三十还有人下单，初三我们就上班出货了。”红蛛网副总裁、三亚智能道具仓库文化产业园总经理王龙告诉记者。

    疫情后的快速变化，让大连红蛛科技有限公司董事长任占峻感到机会难得，他当即决定，2月11日在三亚召开行业峰会，集聚全国合作伙伴共商婚庆市场趋势与发展变革，完善租赁市场带动行业高效发展。

    2月21日，第十七届全国仿真花、婚庆道具、喜庆用品、美陈道具（义乌）交易会，作为2023年的义乌“首展”，跑出了义乌会展业复工复产第一棒。境内外专业采购商超2.5万名，较上届增长131.8%；现场贸易成交额5.2亿元，较上届增长62.5%；586家参展商95%以上获得订单；展会规模较上届增长33%。

    义乌展会后，任占峻立即开展《幸福中国万里行》活动，45天足迹遍及22个省，帮助库区明确运营方向，扩张库区数量。红蛛网数据显示：2019年至2022年实体库区数量分别为987、1217、1273、1390个，疫情期间持续增长。2023年截至6月末库区数量达1537个，半年增加147个。

    红蛛网（中国婚庆道具网）是共享经济模式下，解决婚庆和公关产业轻资产和供给侧的平台项目，通过互联网平台PC端、移动客户端、APP垂直打通线上平台租售交易，线下智能道具仓库服务的道具租平台。真正助力庆典行业轻资产，提高道具的使用率、更新率，以租带买提高收益率，加速道具产业的个性化，定制化，智能化的转变进程。

    红蛛网基于整个婚庆、公关产业链中核心的部分产品端形成标准化，运用创新模式创新产品，顺应市场的发展规律，解决行业痛点。红蛛网构架打通从研发、生产、平台（中心仓库）、区域仓库、智能道具仓库、用户（扩展项目）一个完整的产业链产品配套服务。

    2015年开始在宁夏银川做婚庆的王龙告诉记者，那时行业已经走向饱和与内卷，主要是相互比服务、比质量、拼价格，竞争非常激烈。然而，道具更新太快，使用频率低，大量的购买道具让商家的采购和仓储成本日益增长，大家苦不堪言，需要找个变革的突破口。

    加盟红蛛网后，2017年王龙在银川开了第一个库区，放弃婚庆公司而服务整个婚庆行业，帮助降低运营成本，从少买道具到不买道具，甚至有些公司及个人都不需要库房，提高利润率。

    过去几年，市场变化很大，消费者消费更加谨慎，部分婚庆公司倒闭或者缩小，更多的独立策展人涌入市场，让整个行业越来越觉得轻资产运营是趋势。

    王涛认为，婚礼公司从库区租赁是最实惠的。特别是现在许多年轻人结婚，喜欢选择比较个性化的场景，婚礼公司从库区租赁是一个比较好的选择。

    专营演艺舞台灯光、娱乐舞美灯光的广州驰鼎光电有限公司监事邱海怀介绍说，为实现与合作商成为资源共享体、利益共同体、风险共担体的双赢合作关系，以“舞台灯光整体方案解决”及协同销售，将技术研发优势、专业制造优势、品牌优势转化为市场胜势。

    “通过道具租赁平台的各个库区承接婚庆礼堂业务，对库区提供最优惠的产品价格，也可以针对需求定制灯具，丰富租赁模式。”邱海怀表示，2020年他就完成了第一波红蛛网定制灯具产品的植入。后来转变成由库区单个采购上升到总部集体采购，相当于每个库区都成为业务点，链接全国婚庆灯光市场。