去年销售费用增幅为何远超收入增幅？绝味食品回应绝味食品

新京报贝壳财经讯（记者阎侠）7月22日，绝味食品(37.190, 0.30, 0.81%)发布关于上海证券交易所信息披露监管工作函的回复。

年报显示，2022年，绝味食品的营业收入增加1.13%，归母净利润同比下滑76.29%；销售费用6.45亿元，同比增加23.26%，其中广告宣传费用2.34亿元，同比增长40.90%，增幅远超收入增长。同时，绝味食品自2021年起长期待摊费用新增渠道拓展维护费，2021年、2022年分别增加1532万元和6185万元，分别摊销为0万元和3795万元计入当年销售费用。

因此，上交所要求绝味食品补充披露广告宣传费的主要内容、渠道拓展维护费的主要内容，并结合公司销售战略和销售模式变化，说明销售费用增幅和收入增幅存在差异的原因及合理性。

绝味食品表示：“公司广告宣传费前五大供应商主要为服务外包型企业，均不是公司关联方。公司统一制定营销策略后，服务外包公司聘请各类自由职业者为公司产品进行宣传推广，公司对这类个人推广的内容进行总体审核。以上服务外包公司除为我公司提供服务外，还为其他社会企业提供同类型服务。由于上市公司管理总体位于湖南长沙，同时全国的运营策略在长沙制定发布，且推广过程中需要根据市场情况适时调整，因此大部分服务外包公司均位于长沙，以便合同双方保持信息传递效率。除此之外，海南白马传媒广告有限公司主要提供车站广告展示，在各车站将公司宣传广告进行展示，以达到宣传效果。”

“渠道拓展维护费分为两部分摊销：第一部分为第一年由各区域负责人促成所负责的加盟门店与公司成功签订《超浔品牌特许经营合同》及《指定生产商购销合同》，按照成功签约数量在第一年确认相应的费用；第二部分为加盟店的日常维护费用，包括为加盟店日常经营提供培训与建议、为加盟店提供市场渠道信息反馈等支持服务，在合同约定期限内平均摊销。”绝味食品介绍。

“销售费用增长主要来源于广告宣传费和渠道拓展维护费摊销。广告宣传费的增加主要因为过去三年，受宏观经济影响，食品餐饮行业的从业者面临严峻挑战，公司为了稳定市场份额，提升加盟商的生存质量，以品牌年轻化为方向，通过加大营销推广（约占比75%）、分担营销费用（约占比15%）、承担数字化投入（约占比10%）方式对加盟商进行补贴。该销售战略在保持业绩稳定，分担加盟商运营负担上起到了关键和重要的作用，公司2022年加盟商流失率处于较低水平。”绝味食品表示。

同时，绝味食品介绍称，自2023年社会经济全面复苏以来，公司持续专注主营业务，开店速度较往年有所提升，根据已发布的2023年度一季报，销售费用同比下降47.60%。