拓展ETF业务发展新模式，为财富管理行业发展注入新动能

ETF规模逆势增长，市场发展已进入快车道。根据深圳证券交易所数据，截至2022年底，深沪两市共上市734只非货币ETF产品，资产规模共计1.34万亿元，比2021年末增长2399亿元，涨幅21.83%，数量和规模均创下新高，全年成交额共13.04万亿元。而ETF产品持仓透明性高，成分股涵盖全面等特征，也让越来越投资者认可其价值。

2023年，随着ETF服务国家战略属性不断增强，全面注册制下ETF投资优势凸显，ETF生态圏的日趋完善，其吸引力进一步提升，ETF有望同各类主动产品一起，共同为推动财富管理行业发展、为投资者创造长期价值提供新动力。基于此，平安证券围绕财富管理服务着力打造ETF体系化运营服务，持续加强科技赋能，拓展ETF业务发展新模式，积极探索财富管理业务转型。

“三省”价值直击痛点，ETF市场认知及规模有望进一步提升

ETF规模虽保持增长，但从市场占比来看，截至2023年3月，深市ETF规模占股票市场市值比例仅为1.1%，远远低于纽交所的19.38%。而投资者对ETF不了解、未找到合适的ETF产品、不清楚购买途径仍成为当下ETF投资的主要“痛点”。

有业内人士指出，ETF投资者认知度与市场渗透率有望进一步提升，投资者“看得懂、愿意来、留得住”的市场环境还需进一步优化。这其中，基金公司作为金融服务机构，这一现状对其提供ETF差异化服务提出了挑战。同时，券商作为与资本市场结合最为紧密的持牌金融机构，能否以“合适的产品、合理的时机”为符合需求的客户提供“省心、省时又省钱”的高效服务，能否围绕ETF业务构建专项经营能力，都对券商提出了更高的要求。

拓展ETF业务发展新模式，持续打造ETF体系化运营服务近年来，平安证券在ETF业务的发展上大力布局，持续打造ETF体系化运营服务，并在ETF保有规模上实现了持续增长。截至2023年5月末，平安证券深市ETF保有量已升至第4、ETF账户数排名第3。

（图表数据统计：深交所基金管理部）

通过利用客群优势，平安证券将ETF工具与买方投顾体系联手，建立客户分层买方投顾业务模式。在平台端，流量、工具开发、运营资源向ETF场景倾斜，丰富了ETF投资信息工具；在供给端，建立ETF产品体系、ETF投顾服务体系；在队伍端，训战结合培养资深投顾队伍、塑造IP（知识产权）品牌，指导队伍开发ETF组合和配置工具等；在内部考核端，公司将ETF业务纳入年度考核重点组成部分，围绕ETF持营和保有提升制定了相应的考核激励机制，配合业务推广举措和技术支持，力争打造完整的ETF业务生态体系。

值得一提的是，平安证券还积极拓展ETF业务发展新模式，打造寓教于乐的财富投资新体验。近期，平安证券推出ETF夏季巅峰赛，旨在通过提供专业策略，帮助客户捕捉指数财富，成为自己的财富操盘手。据悉，此次ETF夏季巅峰赛将上线诸如“天天猜板块”“答题赢红包”等奖品丰厚、形式多样的投资者互动游戏，用寓教于乐、深入浅出的ETF投资知识，帮助投资者专业成长。届时，平安证券还将邀请明星基金经理、行业大咖、实战高手等坐镇，在数十场的直播中为投资者带来市场行情、热点产业、ETF投资策略的专业解读，带选手迅速入门、随心玩转ETF。

在去年年底，平安证券也举办了首届ETF实盘大赛，共有77万选手加入赛事，服务超100万投资者增进对ETF的理解，拓展了ETF业务发展及投资者服务的新模式。此外，为有效提升客户投资能力，平安证券APP还对“ETF专区”进行了重点优化，并新增“ETF大赛”区域，除满足看行情的需求外，围绕客户财商养成、选基择时、洞察市场的需求，增加了投教课程、各类工具、ETF市场解读、投顾服务等模块，力图通过打造“省心、省时又省钱”的产品和服务，让投资体验更简单。

发挥专业优势促进ETF市场蓬勃发展，助力国民财富保值增值

中国ETF市场自2004年推出，经过近20年的发展历程，已成为资本市场的重要组成部分。但对比全球发达资本市场，目前国内ETF产品从相对于金融市场的规模比例和经济总量的比例，以及相对于公募基金的规模来看，还处于较低的位置。从中长期来看，随着资产配置需求的增加、机构投资者的崛起、资本市场有效性的提升、金融科技的发展以及投顾业务的兴起，有望为ETF市场的发展提供新机遇。

站在新时代高质量发展的新阶段，作为资本市场的参与者和重要中介机构，平安证券将积极协助交易所、基金公司共同推动ETF市场的蓬勃发展。积极拥抱财富管理转型，迎接ETF投资时代，“努力做、坚持做、一直做”，发挥专业优势，为投资者提供更为丰富的产品及更高效的ETF综合金融服务，提升客户的基金投资收益和持有体验，助力国民财富保值增值。