打造区隔化竞争力 Leysen莱绅通灵董事长马峻谈百年王室珠宝品牌创新重塑经典

2023年6月30日，知名艺术家、企业家、设计师、诸多一线国际品牌、RR俱乐部成员等齐聚上海，共同见证2022“罗博之选Best of the Best”、2022 “时尚甄选Robb Report Lifestyle”颁奖盛举。“Best of the Best”罗博之选迈入第15载，以更专业、多维的视角甄选好物，为大家带来“时空的杰作”。

在这场被誉为“奢侈品界的奥斯卡”、高端生活方式消费权威榜单颁奖典礼上，Leysen莱绅通灵蓝火真心钻系列被授予“年度匠心传承珠宝”殊荣，Leysen莱绅通灵与比利时国宝级IP合作的跨界联名系列——Leysen莱绅通灵x Smurfs蓝精灵联名公益款被甄选成为这场盛典的伴手礼。同台获奖的珠宝品牌还有：获得年度工艺珠宝的VanCleefArpel梵克雅宝、年度设计珠宝Tiffany蒂芙尼、年度美学珠宝Cartier卡地亚、年度古典焕新珠宝CHAUMET尚美巴黎等国际知名品牌。

Best of the Best（BOB）年度评选内容不断变化，但评选的高标准一直不变。拥有独家发明专利的蓝火真心钻在这次“一线大牌霸屏”的评选中凭借产品力脱颖而出的背后，离不开出身于珠宝世家的莱绅通灵董事长马骏对产品精益求精的打磨，及其对工匠精神的执着坚守。

只有地基牢固，才能构筑瑰丽的殿堂

Leysen莱绅通灵掌门人马峻躬身入局奢侈品领域多年，他对产品设计、工艺、品质把控有自己的独到见解。一眼创造出好东西的直觉，源自其背后经年累月的沉淀。在他的带领下，Leysen莱绅通灵传承比利时百年王室工艺，经钻石切割大师多年研发、上千次打磨而成的蓝火真心钻，在钻石底部呈现出浪漫“心”形，在行业内具有独特的切工优势，是同时获得比利时政府、中国政府、IGI（国际宝石研究院）和 NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）颁奖认证的产品。

近年来，Leysen 莱绅通灵一方面在产品的原创设计和工艺上不断突破，持续提升产品力，另一方面则聚焦在镶嵌领域，不断的探索和挖掘，从钻石到红蓝宝再到镶嵌黄金，Leysen 莱绅通灵将品牌的精神内核和发展理念展现的淋漓尽致，而品牌的匠人精神更是呼之欲出。

珠宝行业的红利期早已过去，如何让Leysen莱绅通灵的“真心”被看到，让百年品牌持续保持竞争优势？作为在国内有着500多家门店的珠宝品牌掌门人，马骏给出了自己的答案：品牌需要通过坚守和创新、“变”与“不变”来保持“区隔化”竞争优势，而产品是品牌保持竞争优势的根基，只有产品足够好，品牌的竞争力才能得以持续。

所以洞察消费新需求，针对新一代消费者崇尚个性，追求仪式感，寻求精神满足等特点，Leysen 莱绅通灵着重在三大方面发力。

坚守：以产品为本，以创新为驱动

Leysen创立于1855 年，传承168年王室珠宝传奇。品牌创立之初，Leysen就以精湛技艺赢得王室贵族青睐，为比利时王室定制珠宝，被比利时国王利奥波德三世称为“比利时的骄傲，梦想的实现者”。

比利时王后马蒂尔德授予Leysen1855品牌王室珠宝供应商资质

2017年通灵珠宝对Leysen进行战略投资，通灵珠宝品牌正式升级为Leysen莱绅通灵。在马峻规划的品牌蓝图里，“王室珠宝供应商”背后传承的设计、匠心、工艺是对产品品质的坚守，也品牌能真正形成区隔化竞争力的核心优势。

这次获得“年度匠心传承珠宝”殊荣的蓝火真心钻是莱绅通灵的代表产品，Leysen设计师从源自王室的Art Deco装饰艺术风潮中汲取灵感，以数条简约直线，勾勒出“心”的符号。莱绅通灵在“新一代钻石蓝色火焰”切工专利的基础上，研发出的“蓝火真心钻”专利产品，以其独创的心形符号，让每个渴望真心的人都能感受到“真心只为妳”的情感触觉和产品魅力。这个被IGI国际宝石研究院授予“卓越钻石切工典范”的艺术之作，是品牌在钻石切工记忆上的革新与突破。无论时代如何变化，人们追求真挚情感的初心不会变，这和Leysen莱绅通灵用“真心”表达爱情的初衷一致。

今人尚巧，层出不穷的潮流风尚让人目不暇接，Leysen莱绅通灵面对瞬息万变的市场，始终坚持对产品品质的追求，抱朴守“拙”，“天下之至拙，能胜天下之至巧”。

创新：与年轻对话，焕发百年王室珠宝的品牌活力

对于一个有着百年积淀的珠宝品牌，如何与年轻人对话也是马骏一直思考的课题。“年轻一代在不断成长成熟，不论是消费水平、审美观念，还是价值判断都在进化，他们对传统品牌有很强的包容力，他们更青睐兼具品质、文化、潮流的产品和品牌。”

与其说是为年轻人设计“专属”珠宝，不如说是用他们感兴趣的社交语言去和年轻消费者对话，透过跨界联名、破圈让更多年轻人看到并了解莱绅通灵。

2022年的520，莱绅通灵限量发布蓝火真心钻NFT数藏，成为全球首款由高端珠宝品牌授权发行的数字对戒。莱绅通灵蓝火真心钻NFT数字藏品完美诠释了爱情的浪漫与忠贞，附加了爱情属性的NFT戒指，让年轻人的告白、求婚即使在数字世界里也拥有满满的仪式感，成为了元宇宙时代年轻人表达爱意的最佳数字潮品。

2022年11月，Leysen莱绅通灵在比利时驻上海总领事馆召开发布会，宣布比利时国宝级IP蓝精灵担任“莱绅通灵真心守护大使”，Leysen莱绅通灵x Smurfs蓝精灵联名系列正式推出，这也成为了Leysen莱绅通灵在内容沟通层面拥抱年轻用户的里程碑事件。

Leysen莱绅通灵和蓝精灵的跨界合作的底层逻辑在于相信美好与纯真，用真心守护爱。 “简单纯粹的蓝精灵与Leysen莱绅通灵一起，用至纯至爱的蓝精灵来守护真心”。

一个好品牌需要历史的沉淀，更需要承接住时代的挑战，在马骏的坚守和创新下，莱绅通灵已形成了以王室、蓝火真心钻、超级IP蓝精灵为三驾马车的差异化品牌战略布局，强化品牌核心优势，扩大差异化竞争力。同时，Leysen 莱绅通灵善于洞察市场快速迭代及其底层逻辑，快人一步抓住品牌升级的契机，明确了发展战略，持续聚焦技术和产品创新，拓展产品品类，以创新产品触达目标人群，并实现更大范围的裂变和传播。

“勿用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”，既能去伪守拙，又能守正出奇，这或许就是品牌之树常青的秘籍吧。