Cos乙游“老公”、淘金TikTok、卷线上酒馆，年轻人的「搞钱」经济学

调休调出来的五一假期，引发了疫情之后最大的一次人员流动，甚至春运都相形见绌。在这样一个众人都在离家外出、报复性花钱的时候，这届年轻人却在家中闻到了新的商机，反向而为，借助网络和平台开始居家搞钱。

比如淄博爆火后，五一假期前，在各个社交平台上搜索“淄博土著”，可以看到很多视频或笔记，比如代购烤锅饼、短租自己家的空房子、包车陪逛陪玩等。

事实上，类似这样简单的时间或空间分享，在年轻人的「搞钱」经济学里，已经是初阶思路了。这篇文章里，我们会和大家分享一些在五一期间观察到的年轻人搞钱新姿势，其中有些还是赚钱的蓝海，有些已经开始内卷，有的甚至已经成了一个暗流初起的小江湖。

把二次元的约会，搬到三次元

5月2日，上海的CP29（COMICUP29）挤爆了，据说展馆现场人数高达20多万。中途闸机一度瘫痪，导致有一段时间是不检票直接进场的，＃CP29 不检票＃也冲上了微博热搜。

人称「埃利老师」的Coser「Ellis」也在CP摊位上，第一天出的角色是《光与夜之恋》的萧逸，第二天是《代号鸢》的孙策。

今年2月，埃利在给朋友出查理苏（光与夜角色）的时候，第一次听说现在有一种玩法，叫Cos委托。有人会付费下单，请喜欢的Coser出喜欢的角色，与自己进行一场一日约会。

下单的人被称为“单主”，以乙游女玩家为主。目前市场上比较腾讯的《光与夜之恋》、叠纸的《恋与制作人》、网易的《时空中的绘旅人》、米哈游的《未定事件簿》，和今年上线的《代号鸢》。

单主会选择的Coser大部分也是女生。一方面乙游本身是女性向游戏，不玩游戏的男生很难把握角色的人设和性格；另一方面双方此前通常并不认识，找女Coser要更安全，也方便互动。

简单来说，这是一种把二次元的恋爱搬到三次元来谈、女生付费请另一个女生为她圆梦的生意。Coser在委托中要做的，是把角色的爱意传递给单主，让无法触及的恋人跨越次元来到她身边。

3月4日，埃利完成了第一单收费委托，出的是萧逸。到四月中旬，她今年的委托预约已经排满了整年，周末加少量的工作日，埃利今年要出的Cos委托在100单左右。但她的小红书还在不断收到私信，“我跟他们说确实已经满了，只能蹲蹲掉落”。

这个速度很难不让人惊讶。埃利回忆，流量爆发的关键，是她在小红书账号「自我深海」发的一个视频在摩托车起步熄火的瞬间，靠惯性冲力“吻”到女主。这篇笔记目前点赞约1.1万，也让她的账号从不到10个粉丝迅速涨粉数千。

“可能因为我真的会骑摩托车，所以能想到这种小巧思吧”，这个被认为“非常萧逸”的创意，让埃利成了萧逸专业户，被委托最多的角色就是萧逸。

目前埃利小红书粉丝量约1.1万，抖音粉丝约7000多，但她开始认真经营账号仅有一个月左右，甚至抖音都是为了给朋友点赞才新注册的。

埃利接Cos委托的定价50元/小时，400元包天。她周围的二次元朋友和很多单主都认为，这个定价太低了。

事实上，外貌条件、身高、性格等各方面都不错的Coser，常见的定价都在80元100元/小时左右，有粉丝基础或者擅长运营的Coser定价还会更高一点。另外定价也与地域消费水平有关，根据社交平台上的单主反馈，上海就有一些200元－250元/小时、5小时起约的Coser，定价更高的包天费用能达到2000元以上。

除了委托费用外，约会过程产生的各项费用也由单主承担。如果是异地委托，单主还需要负责Coser的交通和酒店。真的，乙女的富婆含量，超乎圈外人的想象。

埃利把委托价格定得比较低的原因在于，Cos委托并不是她赖以生存的赚钱途径。三次元的埃利在清华工作，被粉丝得知这件事后，很多“离谱”私信问她能不能辅导论文。

但她并不想让人觉得，清华是她的卖点，“比起清华，难道不是我有摩托车会更贴萧逸吗？萧逸跟清华又没有什么关系。”

线上小酒馆，水有多深？

从2022年开始，线上小酒馆逐渐就在社交平台上火了起来，直到现在。在小红书搜索“线上小酒馆”，会看到各种各样的笔记，包括晒营业收入、酒单分享、配方公开、引流文案等等。

由于初期投入较低、不需要实体店、门槛不高、时间自由，线上小酒馆被认为是小本创业或兼职搞钱的好思路。“只做线上，月营业额1W＋”、“摆摊卖酒一晚营收2000”等，都是常见的标题和标签。

线上小酒馆的核心，是本地流量的运营。从社交平台上的分享来看，有人做得不错，也有人开张30天只卖出1单。除了依靠抖音、微信群、小红书等线上流量外，与线下流量的合作也非常重要，包括烧烤店、火锅店、露营基地等。

据说，有淄博的线上小酒馆店主靠着和烧烤摊合作，在今年五一疯狂爆单，“买她的酒还得排号”。

但如果你是个“老实人”，线上小酒馆恐怕并不是一个好生意。

3L的吨吨桶是线上小酒馆的标志性产品，威士忌可乐桶、伏特加雪碧桶、桑格利亚桶、龙舌兰日出等，都是比较常见的吨吨桶。再加上骰子、扑克牌、开瓶器、酒杯、冰块、一份小吃，就是一个完整的套餐。

在一些二三线城市，一个吨吨桶套餐的价格在150元左右；在北京等一线城市，有的店主则能做到200元以上。

不少用户会分享自己的基酒和饮料进货渠道，通常是多家对比询价后，能拿到最好批发价格的拼多多店铺。但实际上，线上小酒馆能赚钱的真正秘密，是“平替酒”。

“视频上所用到的酒，和私下调酒用的酒，绝对是不一样的。拍调酒视频是为了给顾客看我们用的是好酒”，一位线上小酒馆店主告诉我们，“真正给顾客调酒用的都是一些平替酒。平替酒跟进口酒的口味极其相似，尤其调出来后口感相差不了多少，不是品鉴师根本就尝不出来”。

她举了2个例子。如果用绝对伏特加作为基酒，一个3L的吨吨桶要用掉将近一瓶，再加上桶、饮料等，成本就要超过100元了，“你说还挣钱吗？我们卖给顾客一桶才100多块啊”。

非常受女生欢迎的桑格利亚红酒桶也是如此。按照网上的常见配方，3L的酒桶需要用到750ml红酒、180ml白兰地，再加上雪碧、橙汁、橙子、苹果、柠檬等。但上述店主透露，一个桑格利亚桶的成本不到20元。

她说，如果能够找到合适的平替酒进货渠道，配方和口感也没有问题，线上小酒馆的整体毛利能达到70%左右。

和吨吨桶这种调制酒相比，经营线上小酒馆更简单的退阶方案，是摆摊卖便利店调酒“小酒套”。

同样不需要门店，对资金和技术更是几乎没有要求，“包装＋小酒版＋饮料＋酒杯”，就是一套“小酒套”，至于酒和饮料的搭配，除了可以按照自己的感觉摸索外，小红书上也随处可见现成的公式。

成本方面，手提袋、杯子、贴纸等包装部分，基本可以在拼多多上不超过2元搞定，常见的野格、百利甜、绝对伏特加等进口小酒版，30-50瓶混搭起拿的价格基本在9-15元之间，总成本在20元左右，一套“小酒套”的售价则通常在25-39之间。

如果你是便利店调酒的爱好者，并且喜欢购买搭好的“小酒套”，那就要注意了，因为和吨吨桶一样，“小酒套”也出现了平替酒。用国产小酒版搭配出来的“小酒套”，整套产品的包邮拿货价格只有11-13元。

不在抖音卷，去TikTok淘金

通过TikTok和虾皮（Shopee）淘金东南亚市场，是当下许多年轻人感兴趣的搞钱方式。

博主「Chris创业笔记」裸辞后，一个月前选择了在TikTok创业，并在小红书进行记录。开始发布这个系列的笔记后，他的账号涨粉7000多，目前粉丝数量8300左右。这个起号速度在小红书算是很迅速的，为此有人怀疑他是披皮个人的机构账号，甚至被恶意举报过“不实宣传”。

运营TikTok的第2周，「Chris创业笔记」开出了第一单，现在每周的单量在100单左右，但还不是特别稳定。

现在，他每天会花半天时间在引流视频的剪辑上，另一半时间用来研究该怎么制定和调整营销策略。

“每个环节都会遇到困难”，他这样形容自己的一个月TikTok创业经历。

先是店铺被封。最开始，他是找一个运营机构直接买的店铺，结果不到一周，店铺突然被封，“整个人好像懵了，瞬间不知道目标在哪了”。他意识到，必须去申请一个属于自己的店铺，将来除非主动违规，否则这个店铺不可能会封。

然后是一次猝不及防的爆单。当时的情况是，整个市场都很缺货，他手里自然也没有大批囤货，导致了有单但是没货的尴尬状况。这件事真正让他理解了货源稳定性是最重要的。

最近，他又遇到了新的致命问题店铺服务分太低，导致了曝光率的下降。“解决办法只有时间，也就是提高后面的服务分去拉高30日平均值，然后考虑再起一个新店铺做承接”。

「Chris创业笔记」目前在做泰国和美国区。选择美国区是考虑到是美国市场消费能力强、客单价高，把国内低成本的产品卖去美国，可以有不错的回报率；选择泰国区，则是因为有朋友带他在虾皮做过口腔护理产品，当时赚了些钱，也在泰国市场积累了些资源，发现TikTok有泰国区就加入了。

目前他主要做两个品类，一是玩具类目，二是饰品类目。选择玩具类目，是因为一个“亚马逊大佬”提供了一些供应链优势；选择饰品类目，则是因为饰品市场的价格空间很大，要决定一个产品是昂贵还是便宜，完全是看产品质量和宣传手段。

货源方面，「Chris创业笔记」现在以国内供应商为主，物流则主要是一件代发和囤货海外仓。对于当前年轻人中比较流行“搬运1688”的卖货方式，他认为，搬运1688虽然可行，但很难把控产品品质，如果要做长期生意，还是要有熟悉的资源才行。

对于很多人关心的资金问题，他复盘称，初期投入的资金并不多，回款周期在15天以内，“很多人认为需要大资金才能做好，其实大有大的做法，小有小的做法，基础费用是普通人都能出得起的”。

万物皆可卖课

在小红书收藏了一些线上小酒馆的笔记后，我们很快收到了数条私信，称如果对线上小酒馆感兴趣，可以免费咨询。

对方发来的合作价目表显示，998元的收费包含运营和调酒配方全套教学，运营包括平替酒的进货渠道、引流推广文案、销售话术、营销活动等，如果只购买配方，价格是299元。

在我们表示犹豫后，得到了这样的鼓励，“这个做起来真的不耗时，三五分钟调好酒，你就能把这个钱挣了”，并称“就算是开瓶器这种小玩意，我都能搞到便宜很多的货源”。

万物皆可卖课，不止是线上小酒馆的运营教学。靠着一份播客产品手册，小许月入近5万元。

小许的上一份工作，是在一个知名KOL的团队，帮他策划小宇宙播客的内容。据JustPod2022年对中文播客受众的调研，在各类播客平台或流媒体平台中，小宇宙的用户使用占比达到74.6%，高于APPLE Podcasts等老牌播客平台，和喜马拉雅、网易云等大型音频媒体。

小宇宙成了受年轻人追捧的音频新势力，“怎么做播客”的需求也随之产生。小许把做播客的流程进行拆解，整理出一套播客制作手册，通过内容付费平台小报童售卖。定价49元的播客制作手册，一个月就卖出了近千份，并且以此搭建起了几个百人社群，准备为后续更多的知识产品变现打好基础。

AIGC也是今年的卖课热门领域。由于抓住了打工人对新生产力的焦虑情绪，很多AIGC课程都能够卖出高价，即使内容大多是AIGC的基础知识，以及如何利用AI小工具对工作做简单升级。

意识到这一点后，在某大厂工作的小鱼就付诸行动了。他用一个月的时间，整合各类报告和外网信息后，做了一份“教打工人玩转AIGC”的PPT课程，定价299元，在朋友圈和AI相关社群中售卖，目前这部分收入单月已经过万。小鱼还招聘了一个兼职的运营，辅助他进行社群管理和课程推广。

和知识星球靠推广GPT收入一两百万的星主相比，小鱼的营收看起来并不是大数字。但像他这样的腰部课程运营者，本身的数量已经不在少数。

买课的人多，卖课的人也多。卖课，简直就是知识博主版的“加盟招商”。

二者的共同点在于都可以无限扩大销售，并且越是热度高的行业，收费也就越高。区别在于，交了加盟费后，你会得到相应的培训和品牌使用权；交了知识产品的费用后，你会得到一个某种格式的课程和相应的微信社群。

现在的趋势是，任何可以与普通人产生信息差、或者可以整合成方法论的东西，都会被拿来做知识付费。比如，怎么成为博主、怎么搞定留学申请、怎么做东南亚电商、二手房怎么何选房和砍价等等。甚至，是如何录课卖课这件事本身。

结语

没有哪个赛道可以一直赚钱，但永远有新的赛道在赚钱。

“脱下孔乙己的长衫”，并不意味着一定和体力劳动对等。一些高消费能力的小众领域，和一些新的流量变现方式，都可能蕴藏着无限商机。对用着“搞钱要紧”和“八方来财”手机壳的年轻人来说，这无疑是巨大的吸引力。

但也不要轻易对社交平台上带着“月入X万“标签的新赛道上头。毕竟，每个成功样本的背后，都有不为外人所知的头脑、积累和运气。

要抓住机会，也要保持清醒。「搞钱」经济学的第一课，就是不要让自己成为被割韭菜的“猎物”。