商业漫谈：优酷会和抖音合作吗？

当长短视频之间互相指责，一方大骂对方吸血，另一方抨击对方垄断，就差互相问候祖宗之时，当事人应该不会想到，双方还有水乳交融的一天。

这一天来得也出人意料的快。

今年4月，腾讯与抖音合作，把长短视频的大和解又推进了一步。到现在，爱奇艺、腾讯、乐视、搜狐都已经和抖音、快手合作，优酷也迈出过谈判这一步，不过合作还未达成。

长视频平台和短视频为什么会走向合作？他们合作的逻辑是什么？优酷有得选吗？本文将会就此三个问题展开讨论。

01 从对撕到握手言和

2021年的6月，长视频在一场行业交流会上，发起了对短视频的全面围剿。

优酷一方的代表比较克制，分析了利弊，对版权内容简单粗暴的切条搬运，不仅给版权方带来损失，还会挤占原创短视频创作者发展空间。

爱奇艺的高管直言，二次创作的本质是盗版。

腾讯视频这边言辞更激烈，站位也更高，以“反智”“低俗”这样的词汇形容短视频，指责短视频拉低了一代人的审美，认为个性化分发的方式更会导致“你喜欢猪食，看到的就全是猪食”。

再往前两个月，“爱优腾”联合正午阳光、华策影视等70家影视传媒企业，发布联合声明要求短视频行业停止二次创作的侵权行为。

短视频这边也不是软柿子，字节公众号发文称“猪食论”是极其傲慢且不公允的，还列举了2018年-2021年被腾讯屏蔽的案例，汇总、制作成一本手册。

唇枪舌剑只是占领舆论高地，法律手段才是保障正当权益的方式。

“优酷诉快手侵权”“爱奇艺诉B站侵权”“腾讯状告抖音侵权”时常登上热搜，字节也曾因腾讯视频长期存有侵害《亮剑》版权的短视频，向其索赔。

如果吞不下对方领域，这场战争里就没有赢家，不如转个思路。

2022年，风向就发生了转变。

3月，搜狐和抖音达成和解协议，成为长短视频的破冰者，搜狐的全部自制影视剧版权授权给“头条系”app进行二次创作。7月，乐视视频又与快手合作，将独家自制内容授权给快手进行二次创作。

同样是7月，爱奇艺和抖音合作，双方达成协议，版权授权给抖音后，抖音相关的二创视频会显示爱奇艺完整版视频的链接。

今年4月7日，腾讯视频与抖音合作，双方的合作多了更多细则，“围绕联动推广”“短视频衍生创作”展开合作。

从对骂到握手言和，长短视频之间的关系，暗合了娱乐内容生产方式的变化，也是从粉丝经济到网红经济的变化。

粉丝经济是PC时代的流量密码，新浪微博就是靠着明星、大V吸引了那个时代的流量，一直到现在都是粉丝经济的重要聚集地。

到了移动互联网时代，网络上看电视剧、看综艺成为了最低成本的娱乐方式，看展、KTV、狼人杀、密室、旅游，每一个方式的经济成本和时间成本都高于在网络上看剧，这就注定了它是最大众化的娱乐方式。

看剧这个事，一个人就可以完成，容易没有参与感，于是有了弹幕，有了电视剧超话，有了国产剧小组。

看故事里的人，不如当故事里的人，所以娱乐内容的生产方式变了，PGC变成了UGC，造就了一个个网红。当然，技术的升级、交互设备的变迁，是降低内容生产门槛的最基础保障。

而长视频平台以及有紧密联系的影视制作公司，还固守着IP+鲜肉、鲜花的流量密码。我们不否认长视频有很多好的内容、优良的制作，但这套模式的确催生了同质化严重、注水、粗制滥造的剧。

长视频所谓的专业，既是曾经难以脱下的孔乙己的长衫，也是最后的体面。

其实，腾讯在很早就意识到了从互联网时代到移动互联网时代，娱乐内容即将发生变化，所以在2013年就推出了微视。

微视没有做起来的原因是多方面的，其中有一个是，仍然走的是粉丝经济的路子，以明星短视频为噱头。直到2018年，微视死过一次又被拉起来对抗短视频时，还没有放弃这条路，让《创造101》的选手及导师入驻，并开通专属点赞通道。

就像电视台改变不了PC和互联网的崛起，爱优腾也无法让用户放下手机，回归PC。

02 长短视频平台合作的AB面

长视频平台选择此时与短视频平台合作，主要原因还是流量被抢走了。流量被抢走又表现在两个方面。

第一，用户的时间被抢走了。

2019年是长视频流量的高光时刻，当时的长视频头部平台爱奇艺和腾讯视频的月活用户数，已分别超过6亿和接近6亿，而短视频平台在2019年还处于快速发展阶段。

短视频月活数据全面超越长视频是在2020年，这一年抖音的月活超过6亿，长视频平台头部的爱奇艺月活只有5亿多。

长视频平台以侵犯版权进行的诉讼，也是试图抵制短视频的快速增长趋势。

结果到今年，抖音月活数据已经超过7亿，而长视频平台的月活数据，到今年头部的爱奇艺和腾讯视频已经下降至仅有4亿多的月活。

完整的故事，终究是敌不过一个个刺激人多巴胺的片段。

第二，自己的内容被抢走了。

好一点的情况是短视频博主对自家影视剧进行二创，解读人物弧线、剪辑冲突、剧情推进或是画面的独到之处。

好的二创甚至可以超越官方预告片，或许能带来增量的短视频用户。不过也有一些二创，比如吐槽类的，则会让潜在的客户流失。

更差的情况是，短视频博主直接把剧集压缩，对影视的解读、再创非常少，男主永远叫小帅，女主永远叫小美，通过小帅和小美了解剧情后，观众大概率不会再去花费几十小时去看一部剧了，也构成了实质性的侵权。

从长视频平台的角度来看，就是自己花高价买回来的版权，成为了短视频获取用户、留住用户的嫁衣裳。自己用户流失，带来更大的经营压力。

长视频平台的收入一般包括会员订阅收入、广告和版权收入，这三项与用户数量虽然多少不是线性的关系，但一定是强相关的。

长期处于亏损中的长视频平台必须求变。

从内容上改变生产模式、衡量标准等，也就是现在长视频平台向精良的自制剧倾斜，是一个思路，利用好短视频平台尽可能地多捕获流量也是一个思路。

所以长视频向短视频伸出了橄榄枝。

短视频平台愿意合作的原因也很简单：要版权。

没有版权的抖音，前后被长视频平台告上法庭100多次，被告后抖音下架了大量的影视剧二次创作内容，同时还要面临动辄几千万的侵权赔偿。

同时，影视综艺内容也是短视频平台上的重要构成，对内容的丰富度有重要的作用。

再往下，长短视频合作之后，短视频平台以及平台上的博主都可能多一笔类似宣发的收入，形成对优质影视内容博主的激励，在同行的竞争中也能积累优势。

03 拥抱短视频：优酷的唯一选择？

先来看一下，已经和短视频合作的长视频平台。

易观千帆数据显示，搜狐和抖音合作后，搜狐视频的月活出现明显增长，虽然有同期个别作品波动的扰动，但是抖音的导流是搜狐视频月活增长的一个重要原因。

《武林外传》是热度极为持久的一部剧，在官号入驻抖音当天，相关二创视频播放量突破1.25亿。得益于抖音视频下方的爱奇艺站外链接，《武林外传》在爱奇艺的站内热度在11月7日达到历史峰值，站内播放量相比此前约翻了3倍。

抖音等短视频平台也是新剧非常重要的宣发渠道。

2023年年初爆火的电视剧《狂飙》，就有着短视频平台的推波助澜。抖音上关于《狂飙》的短视频194万条，播放量超过450亿。《狂飙》还开了抖音官方账号，粉丝170万。

电影《流浪地球2》《满江红》《交换人生》《深海》也都在抖音上进行了宣发。其中《满江红》还在抖音上进行了主创直播，观看人数有1800万，直播中卖了25万张电影票。

《狂飙》是爱奇艺的独播剧，短视频平台的二次剪辑，对爱奇艺有很大流量的提升作用。但如果不是独播剧，自然是哪个平台与抖音有合作，抖音才会将流量导入哪个平台。

比如康熙王朝在爱奇艺、腾讯视频、B站、央视频都有播放资源，但是抖音只给了爱奇艺播放正片的流量入口。

所以，谁先完成合作，谁的非独家版权影视剧才会成为短视频时代的流量入口，进而撬动会员数量的增长。

显然，爱奇艺已经在长视频和短视频的合作上取得了先机。

从阿里内部来讲，给优酷的时间也不多了。

今年3月，阿里宣布“1+6+N”的新组织变革，总结下来就是以后各个板块要自负盈亏，而优酷所在的大文娱板块又是三个不挣钱板块之一。

未来拆分后，大文娱板块自负盈亏，如果优酷无法实现扭亏为盈，从集团内部获得的资源可能不会如从前丰沛，乐观一点的情况是寻找到外部具有协同作用的融资资源，悲观一点的话，也可能裁员降薪、规模收缩，再无与爱奇艺和腾讯视频的抗衡之力。

在当下的长视频平台中，优酷的市场地位比较靠前，不过和爱奇艺和腾讯视频比起来，依然有不小差距。

在行业的龙一龙二相继与短视频平台谈成合作之后，优酷如果不加快合作谈判的脚步，差距可能会进一步拉大。