橙色云董事长李世奇：协同研发，平衡高额研发与敏感价格的答案｜AWE 2023

随着“懒人经济”的兴起，扫地机器人等产品备受市场青睐。据奥维云网统计，2022年扫地机器人零售额实现124.1亿元，同比增长3.4%。与此同时，个性化需求的出现，也让扫地机器人产品向品质化、集成化结构调整。

“以解决用户需求为前提的研发才能够真正体现创新价值”，橙色云董事长李世奇告诉钛媒体App，“比起堆砌一些高大上参数、概念性强但使用频率很低、还需增加购买成本的功能，橙色云更希望能够让用户在使用上用得舒服。”

钛媒体App了解到，今年是橙色云第一次参加AWE，除了展示吹风机、洗地机、电动牙刷等产品外，还发布了新一代智能扫拖机器人i2。李世奇表示，希望能够借助AWE这种最高规格平台，正式打响国内市场第一枪。

自动上下水，拖地频率提高到220r/min

对于在AWE 2023上发布的新品，李世奇表现出了足够的信心，“我们在技术和质量是非常有信心的，其次我们愿意沉下心来从用户角度来做一款产品。”

据他介绍，橙色云i2搭载直抽式自动上下水模块，无需人工加水、倾倒污水。采用的全向浮动旋转拖布提升技术，能够在接触地毯前、返回基站清洗时自动抬升拖布，有效避免二次污染。为解决经常清理集尘盒的困扰，橙色云i2基站内置2.5L抑菌超大集尘袋，每次清扫完毕后，都会把主机的垃圾自动回收。

同时，橙色云 i2依靠毫米级雷达360度构建家庭环境地图，配合三组高精度线激光传感器，可以在清洁过程中准确识别插排、玩具、宠物等各类家用场景中常见的障碍物。

为了做到在清洁地毯的同时又不打湿地毯，橙色云通过对数十种不同材质、不同厚度的地毯进行反复测试，最终在i2上采用了全向浮动旋转拖布提升技术，来实现拖布的自动升降。在返回基站清洗时，i2的拖布智能抬升功能还能有效避免二次污染。

此外，橙色云 i2的吸力达到4000pa，配合全向浮动胶刷模组，将拖地频率提高到220r/min，能够有效去除顽固污渍；动态调速3爪双边刷的加入，可以在边角与开阔场景自动调节转速，在不打飞垃圾的同时获得更好的边角清洁表现；橙色云i2主机内置的小水箱，能够让拖布时刻保持湿润，避免越擦越干。

每多走一步，用户就会少走一步

相关统计数据显示，具有自清洁等集成功能的扫地机器人产品同比增长近80%。淘宝京东等电商平台的数据也指出，技术更加成熟的全能基站型扫地机器人，市场需求还是非常乐观的。

对于扫拖机器人，李世奇有着自己的认知和看法。他认为，现在的扫拖机器人是对上一代扫地机器人的升级换代，核心功能是满足扫地+拖地的家务替代，下一代产品是对扫拖认知的突破，围绕现在的全能型基站产品做纵深研发和横向拓展：

一方面是让扫拖机器人解决更多技术攻关，不仅是智能化扫拖地，还要像个管家一样，为房屋清洁提供方案和价值。

另一方面是让扫拖机器人承载更多家庭场景功能，例如可以加装部件，去到狭窄的角落甚至是清洁屋顶和玻璃，还可以集成系统巡检家里的空气质量，报警煤气泄漏等空气异常，并具备空气净化等功能。

在谈到i2的产品开发思路时，李世奇表示，比起堆砌一些高大上参数、概念性强但使用频率很低、还需增加购买成本的功能，橙色云更希望能够让用户在使用上用得舒服。从直抽式自动上下水到自动集尘，再到拖布自动抬升，橙色云每多走一步，用户就会少走一步。

据了解，为满足消费者更加多元化的需求，橙色云协同研发团队走访全国各地上千个使用不同品牌扫拖机器人家庭，收集上万条用户意见，并归纳梳理出扫拖机器人8大使用硬伤，并将这些问题分解为800多项技术点，协同海内外1200名不同领域的研发工程师，历时3年，才有了今天发布的橙色云i2智能扫拖机器人。

协同研发，在高额研发投入与敏感的价格之间取得平衡

如何在不断上涨的高额研发投入和越发敏感的价格之间取得平衡，成为行业发展面临的一大难题，李世奇给出的答案是协同研发。

与我们所熟知的传统意义上的品牌不一样，橙色云作为一家平台，通过与工程师及中小微企业分享商品利润分成的模式，帮助中小微企业成长，工程师创业。

据介绍，橙色云生态链可提供贯穿产品需求发布、在线协同研发、生产制造、验收交付、品牌、供应链、渠道、销售、投融资等全业务流程的服务，借助成熟的生态链产品孵化路径，将创意、方案、图纸快速转化为商品。

简单来说，对于自身创新力不足的下游中小微企业来说，云协同研发平台能为企业提供咨询评估、创业孵化、新品研制、产线技改等便捷、高效、多元服务；

对于依赖线下渠道的上游供应商来说，公司没有人员精力去拓展的业务领域，通过平台可以找到更多的项目资源，同时协同参与到跨领域的研发中，只需要管理自己所负责的技术部分；

对于没有强大协作团队的工程师来说，平台以产品为组织形式解构制造业的项目需求，平台接单、按工分解给不同工程师，让工程师自由选择参与到市场上前沿、热门的项目开发中。

同时，对于橙色云，协同研发平台一方面可以更快地整合全球各地工程师的智慧，更快地推出产品。另一方面，可以快速结合全球各地工程师了解到的痛点，进行定向的开发。

目前，橙色云协同研发平台拥有33万+来自不同领域、不同地域的工程师，自由组建项目组、承接项目研发，完成产品交付。李世奇向钛媒体App透露，橙色云协同研发平台上的交易额已有57亿。

他表示，“为了帮助人们成就生活的更多可能，我们一直专注创造那些对人们生活有切实影响的产品，所以我们选择在清洁家电和美妆个护这两个领域进行深耕。”截至目前，橙色云生态链的产品已经销往北美、欧洲、中东、日韩等地区。

谈及未来的规划，李世奇对钛媒体App表示，未来协同研发平台上的产品种类会越来越丰富，也会越来越高端。随着注册的工程师越来越多，累计的产品和技术越来越多，这个平台也会越来越有价值，希望更多有创意的工程师能够通过“研发商品化”实现创造梦想。

（本文首发钛媒体App，作者/杜志强，编辑/钟毅）