联想刘军：布局新IT智能生产力，向大客户3S市场第一发起总攻｜科技前线

钛媒体App4月20日消息，在“一起联想 全栈出击”为主题的新财年大客户合作伙伴大会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示，坚定地看好数实融合、智能化转型为中国企业即将带来的“弯道超车”机遇。

刘军指出，联想前瞻性地判断出了中国智能化转型的趋势，坚定实施以客户为中心转型和3S转型变革，从而构建了基于“端-边-云-网-智”新IT技术架构的3S（智能设备、智能基础设施、方案服务）全栈能力，打造了智能IT引擎“擎天”。

他表示，今天，以ChatGPT、文心一言为代表的人工智能大模型的火热，代表了智能化在中国应用层面的开花结果。

官方公布的数据显示，联想集团整体营业额三年增长24%，利润增长123%，PC业务稳居全球第一，服务器位居全球第三，高性能计算位居全球第一、存储设备跻身全球前五。非个人电脑业务营业额占比，首次超过40%的里程碑。

联想中国区的3S业务同样保持高速增长，其中商用平板电脑连续8个季度保持市场第一、教育智慧屏也进入了市场前三，方案服务业务的规模在过去三年增长了140%。

在大会上，联想首次全方位展示了具备云原生、中台化、AI智能、绿色ESG等四大特征的新IT全栈能力架构，并重点点亮了16大明星产品及方案。包括：

端（智能设备）中的PC、平板电脑、教育&会议大屏；边-网-云（智能基础设施）中的边缘智能网关、AI赋能的边缘计算、软件定义、存储、高性能计算、X86服务器；云-智（方案服务）中的xCloud混合云、多擎云桌面、魔方智慧客服、ESG低碳园区、ServiceForce（智能运维）、TruScale（臻算订阅式服务）、禾木咨询。

当下，以5G、人工智能、云计算、边缘计算为代表的新一代数字技术，正在带来新一轮的产业变革，也在推进数字经济以前所未有的速度迅猛发展。随着3S转型战略的不断深化，联想进一步提升了新IT全栈产品、方案与服务的竞争优势。

具体来看，在方案服务业务层面，联想打造的“擎天”智能IT引擎已经拥有包括xCloud混合云、多擎云桌面、 ESG低碳园区、魔方智慧客服等40多个自有知识产权的通用解决方案，并已输出到数百家中国大中型企业的数字化、智能化转型之中。

在基础设施业务层面，通用服务器位居全球第三，高性能计算稳居全球第一、存储设备跻身全球前五。

在智能设备层面，商用平板电脑连续八个季度稳居中国第一，教育智慧屏跻身中国前三。目前联想已形成了很强的智能“端”能力，涵盖PC、平板和IoT。

在持续升级新IT全栈能力的同时，为统一客户界面，细分市场，进一步提高客户覆盖和作战效率，联想中国此前还对大客户业务群做出重大组织结构调整。

在编制上，将大客户、ISG China（基础设施业务群）和SSG China（方案服务业务群）三军整合为客户经理（AR）、产品及解决方案专家（SS）、售前技术专家（SE）三个梯队，并聚焦电信、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业这七大行业；在地域上，将全国市场细分为26个战区，从而建立起面对大客户客群的One Lenovo GTM体系（一体化销售体）。

刘军称，联想将持续打造装备精良的新IT全栈产品和服务，形成独有的竞争优势，推动中国区大客户业务群、智能基础设施业务群、方案服务业务群集中出击，向大客户3S市场第一发起全面总攻，科技赋能中国智能化转型。（本文首发钛媒体App）