创新模式如何带动新消费增长?|聚焦2023大湾区创新经济论坛

南方财经全媒体记者吴治聪 深圳报道

10月27日,由深圳市地方金融监督管理局、罗湖区人民政府指导,南方财经全媒体集团、社会价值投资联盟、21世纪经济报道、广东粤港澳大湾区研究院联合主办,渣打银行战略支持的“2023大湾区可持续发展系列活动周”在深圳盛大开幕。其中,2023大湾区创新经济论坛作为活动周的系列活动之一,在同日下午顺利举行。

其中,在该场活动的第三场圆桌论坛中,香港贸易发展局大湾区服务中心主任曾沂靖、先施有限公司总经理江震宇、秀文化总经理、摩动核创始人王东东、溪木源副总裁 黄一耕、迪卡侬深圳总经理弭希方围绕“焕发活力:创新模式带动新消费增长"的主题进行了探讨。

创新模式如何带动新消费增长?|聚焦2023大湾区创新经济论坛

活动现场图。

人员往来促进生产端与市场之间的交流

自今年深港两地人员恢复正常往来后,两地的交流越来越频繁,同时也带动了相关的消费。

近日,香港特别行政区行政长官李家超发布的施政报告显示,从暑假的数据来看,香港的零售总额已经恢复到2018年历史最高峰的85%,游客数量也恢复到了当时的70%左右。受“海淘”和跨境电商影响,如今,内地的市民消费习惯已经改变,对香港的线下购物造成了一定冲击。

先施集团是香港最享盛誉的百货企业,也是香港零售行业的翘楚,是香港消费市场一线的感受者之一。

“顾客来我们店铺的时候,更重要的是为他们提供服务。”江震宇认为,内地居民赴港消费主要以游玩为主,这也为香港商家带来了一些商机。商家需要挖掘消费者更多的需求,而不仅仅是像过往一样销售商品,还要重视体验型消费。

“我们今年7月举办的香港书展,近百万人入场,接近2018年的历史最高峰104万入场人数,有很多内地的朋友特意前来选购书籍和参加读者见面会。”曾沂靖表示,未来大湾区的消费模式会发生很大的变化,体验式和沉浸式消费以及文化对消费的影响效果都会越来越好。

在生产端方面,香港与内地各城市都能找到相互合作的空间。

曾沂靖举例说明道,在今年的第一届香港国际创新科技展上,有一款网红产品十分受欢迎。一个可以自动拉花的咖啡机器人,可以说是深港科技合作的好案例。这个机器人的机械臂来自深圳,经过香港公司对咖啡文化的理解以及工业设计,成为了一个咖啡机器人。

曾沂靖以珠宝行业为例介绍道,香港的一款“十二月花”珠宝作品,是非遗和香港年轻时尚设计结合的案例,由香港设计师与羌绣非遗传承人合作而成,把民族的文化符号,用珠宝进行演绎。

与此同时,深港人员恢复正常往来,不仅带来了消费热潮,也促进了两地的经贸交流。自今年年初以来,香港有大量的商贸交流团前往深圳以及湾区各大城市进行考察。

关注用户,把握消费需求提质升级

从消费形势来看,如今消费者的需求产生了很大的变化,消费已经不仅仅是为产品买单。

“这些年消费者对体育用品的需求发生了很大变化,体育用品市场也需要根据需求进行提质升级。”弭希方以深圳为例说道,深圳是一座年轻化的城市,年轻人是消费主力,多元化的触点消费模式现在比较流行,就像前几年骑行、冰雪和户外运动都还没有那么流行,如今市场每年都保持了非常好的增长态势。

摩动核是国内潮玩的头部企业,其潮玩和动漫模型风靡日本和其他海外市场。王东东表示,“当下的消费者更加关注的自己躯体和心灵的健康。一方面表现在向外看,走出去动起来。这样带动了户外消费的增长。另一方面表现在向内看,自娱DNA的觉醒,悦己消费情感和文化需求。另一方面我们基于潮玩产品之上去重度投入动漫IP内容是我们期望穿越周期,长期陪伴。找到长期有效越酿越香的价值体系,而不是一味地去迎合那些短暂且无生命力的需求。”

近年来,无数国内品牌都在国外十分受欢迎,这不仅是中国制造“出海”的成功范例,也是文化“出海”的体现。

“我们用产品作为载体,让我们的文化走出去,其实就是背后的国潮。”曾沂靖认为,香港拥有对海外市场的触觉,而香港的设计跟传统文化结合,能够在深圳合作开发成产品。香港和湾区各城市合作,也将会在原有传统产品的基础上,玩出更多新花样,开辟更多新市场。

溪木源是全球护肤美妆赛道中的“新独角兽”。创立4年,溪木源已累计服务超过1000万消费者,其中15-25岁的“Z世代”占整体数量的86%。

黄一耕认为,溪木源的成功得益于找到敏感肌这个赛道,并以用户为中心,致力于为亚洲敏感肌人群提供“安全、有效、愉悦”的专业护理方案。此外,溪木源也擅于围绕用户需求,利用目标用户喜爱的新形式来定做营销方案,实现在年轻人群中快速破圈。

“首先感谢政府这几年的支持,尤其是体育消费节包括购物季,对于我们的体育消费经济带来了非常大的促进。”弭希方分享到,2022年冬奥会对于冰雪运动带来了非常大的推广作用,同时促进了冬季运动产品的销售。此外,首店、首发经济也对体育用品市场带来了很多流量。

对于今年的消费市场,王东东认为,消费市场一定会持续升温,而且到节日期间会呈现一个指数级的增长。这源于消费者悦己观念的深入、企业产品力的提升和政府助力三方面的原因,而东莞市政府一直在打造潮玩之都,针对年轻人打造潮流文化,在这一块政府层面对整体消费市场的助力效果明显。

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