阴宅生意比住宅生意更赚钱？冯仑：进入这个行业有相当的门槛

封面图 | 《三悦有了新工作》剧照

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问：

近期，殡葬行业第一股福寿园发布了年中财报，上半年，福寿园总收益15.24亿元，较上年同期增长约68%；净利润5.85亿元，较上年同期增长79%。做死人房地产怎么比做活人房地产的利润还高？

冯叔：

福寿园做的是阴宅生意，或者叫做墓园生意。这其实是地产领域里头的一个细分市场，不是传统的房地产企业可以随便进入的，它的进入有相当的门槛，既要有政府许可，还有一些专业性的要求。

所以，这个细分市场是刚需，又有牌照的要求，同时还有专业性要求。它的回报比普通房地产略高，其实这不是今天的事情。无论在中国大陆，还是中国台湾、中国香港，甚至是国外一些国家，阴宅这个细分市场的收益一直是高于普通房地产的。

另外，这个领域还出现了一些新的服务模式。比如说：

第一，推行集约化安葬。如果一平米只放一个骨灰盒安葬，那就有点奢侈了，但是划小单位，一平米可能放三个，这是一种增加收入的方法。

第二，立体化上墙设计，可以把骨灰盒摞着，一层一层放起来，辟出两三米的竖直空间，设立多层骨灰盒空间，这样一立方的立体化空间增加了很多可销售空间，它不是按平面卖的，而是按空间卖的。

第三，还有很多增值服务，让丧葬文化中的传统得到尊重，为家人缅怀、悼念、祭奠和追思时，提供一些方便、场所和附加服务。另外还有一些技术手段的应用，可以云悼念，在祭扫和表达哀思时，记录下家人的情感表达，提供一些方便，这些也都会增加一些收入。

所以总体来说，这是个细分、刚需和可持续的市场，但是它不代表房地产。通常来说，很少人做这个领域，因为它有专业门槛，还有牌照的限制。

在这个特殊时期，相对业绩不断爆雷的传统开发公司，业绩当然显得更加突出，但是也不会引导更多人进入这个行业。另外，你想进入也不让你进入。所以，这是一个特殊行业，不是一个普遍的房地产。

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问：

前一阵子，万达首席副总裁刘海波被带走调查，还有另外两人卷入案件，主要原因是涉及企业内部贪腐，而且数额巨大。万达处于多事之秋，王健林为何突然狠下杀手，大搞内部反腐？

冯叔：

我觉得作为一个创业者，公司的经营管理永远有很多挑战，其中一个挑战就是内部的监管，我们也叫内部的监督管理系统。

我知道，不光是万达集团，当房地产企业规模大了以后，如果内部的监察、管理、风控、法务等等不严格，底下一层一层的人，实际上，轻则跑冒滴漏，重则接受商业贿赂，甚至为了个人利益损害公司股东利益。这种事儿，自有公司以来就没有杜绝过、禁绝过，只是量的程度不同。

而到了把职位特别高的人提溜出来，作为公司内部监察和整肃纠错的对象时，我觉得公司其实已经有很多漏洞了，这个时候再做，我感觉多少有点晚了，这不是亡羊补牢的初期，而是相当于一个人得病都到了脖子、鼻子，马上就上脑了，所以这就比较难纠正了。

当然现在我们也看到，不光是万达，还有一些公司也不断地通过所谓公司反腐，然后把人送进去。但如果这个系统没有建立起来，公司治理的底层价值观、文化没有建立起来，那么偶尔抓一两个人并不解决问题。

拿个笑话作对比，家里又拍苍蝇又抓老鼠，抓了很多，一方面可以说，这是加大反腐的成绩；另一方面说明你们家很脏很臭，苍蝇、老鼠太多。所以不能说抓得多，我偶尔抓一个，说明家里基本上健康；当抓了很多苍蝇、老鼠时，而且越抓越多、不停地抓到，只能说你们家出问题了，为什么养这么多苍蝇、老鼠呢？

所以公司其实也是这样，当你抓到很多很多这样的、所谓有问题的经理人，那说明公司整体上也出现了问题。

主编｜王滔 编审｜陈润江 顾问｜王淑琪