花西子被推上风口,产品比黄金还贵?

博主收取较高佣金,美妆品牌也许并不赚钱。

文 | 飞飞

花西子火了,只是这次不同,是被知名博主李佳琦带火的。

在近日的一场直播中,李佳琦在带货时力挺花西子,称花西子价格没有多大变化,并在直播间怒怼消费者,虽然随后李佳琦多次进行道歉,但似乎网友们怒火难消

伴随着李佳琦言论冲上热搜,花西子也被推到了舆论的风口浪尖,围绕花西子79元一支的眉笔价格,网友们展开了激烈的讨论。

近几年花西子多次上调价格,这背后也体现出了成本上涨及市场变化的压力

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花西子眉笔,有没有黄金贵?

花西子眉笔79元一支,这个价格到底贵不贵?李佳琦在直播间说花西子这些年价格没有多大变化,但对于大多数打工人来说,这个价格还真不便宜。来算一笔账,以花西子69元一支的眉笔为例,一支眉笔大约重量为0.07克。

这样算下来,一支眉笔每克价格大约为980元,相当于1.5克黄金的价格,价格已经远超黄金,也恰恰因此网友们才得出了花西子“贵比黄金”的结论。

当然,花西子和黄金两者不同,也不能一概而论,但这种比法可以作为参考。凭借李佳琦的不当言论,花西子迅速出圈,有大量网友纷纷评论,“1个花西子眉笔约79元”,纷纷以花西子为量价单位,对比自己的工资处于什么水平。

“花西子回应眉笔贵”“花西子打工人专属货币单位”“花西子有多贵”“花西子眉笔每克980多可买两克黄金”“花西子回应李佳琦网传高佣金”等等,围绕产品价格贵以及与李佳琦之间的关系等多个话题冲上微博热搜。

这些虽然都是网友们的调侃之言,但也能说明很多问题。李佳琦为什么会说花西子价格不贵?花西子这款眉笔在2020年官方活动价为79元,且是买一送一,而平时价格多为89元买一送一。进入李佳琦直播间后,则改为了79元买一赠二,因此李佳琦直言“79元真不贵,国货很难”。

暂且不论花西子眉笔贵不贵,相信大部分喜欢美妆的网友心中会有选择,抛开眉笔价格,从行业维度来看,不难看到眉笔行业的利润的确很可观

据媒体公开报道,结合市面上各大眉笔品牌,价格在49-69元间的普通眉笔,其成本价仅为4元左右,更有业内人士表示,国内百元以下的眉笔,成本价不会超过10元。

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借助线上崛起,曾多次调价

花西子是一家诞生于杭州的国货美妆品牌,成立时间并不长,但成立短短六年便已经迅速成为国内美妆头部品牌,目前在日本、美国等海外市场销量可观,覆盖100多个国家和地区。

花西子成立后一度面临销售渠道上的困境,随后通过线上电商渠道打开销路,在这个过程中,带货博主李佳琦功不可没,随着花西子与李佳琦合作的不断深入,李佳琦在直播间为花西子卖力宣传。

凭借李佳琦个人强大的IP流量优势,花西子销量持续攀升,“双11”前后,李佳琦直播间的贡献占花西子总流量的近80%,有超64%的成交额来自其直播间。

2019年“双11”购物节,花西子的销售量达到70万盒,“双11”当天GMV达到2.2亿元。去年“双11”,在天猫彩妆TOP10榜单中,花西子位列全网第一,GMV达到3.5亿元。花西子散粉成为全网销量首位。

在这个过程中,花西子不断调价也是事实。根据公开数据信息,2018年12月花西子螺黛生花眉笔原价约为56元,到了2020年6月,这款产品的价格已经涨到了62元,优惠后价格为54元,原价已经上涨了6元。

当然,价格变化也是由于产品的迭代更新,早期的眉笔产品笔芯较粗,随着工艺的不断完善和进步,笔芯不断升级,外形更细、重量更小。其实不仅仅是花西子,很多美妆品牌都在不断调整价格,这恐怕也是对市场变化的回应。

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主播佣金高,品牌赚钱少

如前文所述,花西子的价格在不断调整,且美妆行业利润也较高,那么像花西子这种美妆品牌到底赚钱吗?

李佳琦言论冲上热搜后,其本人也站上风口浪尖,和李佳琦相关的收入之类的话题也冲上微博热搜,引起大量关注和讨论,有词条为“花西子20%以上营收来自李佳琦”和“花西子回应李佳琦网传高佣金”,不难看出,外界颇为关注李佳琦从花西子中到底收取多少佣金

此前有媒体进行过报道,美妆行业为直播博主的平均返佣比例为20%,而花西子的返佣比较高。当然,花西子方面已经进行回应,与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平返佣高的信息均是不实谣言

不过,就整体行业来看,美妆行业带货佣金高已经是事实,众所周知,美妆品牌进入直播间和达人博主合作,博主的盈利模式通常是收取固定的坑位费,再者从中抽取一定的销售佣金。

一直以来,美妆品牌的佣金都比其他行业要高,这在行业内基本是不争事实,就行业来看,美妆产品抽取佣金的比例一般在20%以上。当然,一般情况下比例不会超过35%。

要知道,20%-35%的返佣比例已经是高位状态,像食品产品的返佣比例大多数都是10%-20%,相比之下美妆产品已经比较高了,以至于有美妆品牌从业人士直接表示,“进入直播间就是赔钱赚吆喝,几乎没有利润。”

但进入直播间,与博主达人合作是美妆品牌不得不迈出的一步。花西子和李佳琦合作的优势显而易见。去年初,在抖音电商发布的年度榜单中,花西子领跑美妆年度排行榜。

这种成绩的取得固然离不开李佳琦在直播间的力挺。当然,正所谓“成也萧何,败也萧何”,这次李佳琦不当言论也将花西子推上了风口浪尖,至于后面会如何发展,这还要看消费者的态度。不过作为知名国货品牌,我们依然希望看到花西子能发展越来越好。

1.《眉笔克价贵过黄金?返佣高达八成?花西子:与李佳琦合作返佣比例属行业平均》.澎湃新闻.

2.《扬言“要打破价格天花板” 花西子底气在哪儿》.中国商报.

3.《79元的花西子眉笔贵不贵》.北京商报.

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